На тренингах по продажам многие прода
Posted: Sun Jan 19, 2025 4:58 am
Проблема в том, что многие люди не хотят этих изменений.
Возможно, вы слышали такие фразы, как «Я всегда делал это так, и это всегда работало» или «То, как я делаю это, лучше».
Те, кто так говорит, обычно демонстрируют сопротивление изучению нового.
вцы предпочитают сохранять используемые ими приемы и уже выработанные ими модели поведения. Изменения требуют работы.
Чтобы обойти это препятствие, компания должна знать, как донести до торгового представителя важность обучения , цели, которых оно должно достичь, и выгоды, которые оно может принести.
Кроме того, крайне важно определить реальные потребност Япония WhatsApp Материали команды, чтобы они осознали, насколько обучение актуально для их жизни.
Ограниченный бюджет
Бюджет на обучение продажам является одним из основных ограничивающих факторов.
Часто специального бюджета нет, а если и есть, то он слишком мал.
Итак, во-первых, вы должны понять, что обучение продажам — это инвестиция, а не расходы.
При хорошем планировании вы сможете определить потенциальную отдачу от этих инвестиций в продажи для бизнеса.
Это облегчает убеждение менеджеров инвестировать в эту деятельность.
Вы также можете найти более дешевые форматы обучения. Онлайн и записанные курсы, как правило, дешевле, чем живые или очные.
Возможно, вы слышали такие фразы, как «Я всегда делал это так, и это всегда работало» или «То, как я делаю это, лучше».
Те, кто так говорит, обычно демонстрируют сопротивление изучению нового.
вцы предпочитают сохранять используемые ими приемы и уже выработанные ими модели поведения. Изменения требуют работы.
Чтобы обойти это препятствие, компания должна знать, как донести до торгового представителя важность обучения , цели, которых оно должно достичь, и выгоды, которые оно может принести.
Кроме того, крайне важно определить реальные потребност Япония WhatsApp Материали команды, чтобы они осознали, насколько обучение актуально для их жизни.
Ограниченный бюджет
Бюджет на обучение продажам является одним из основных ограничивающих факторов.
Часто специального бюджета нет, а если и есть, то он слишком мал.
Итак, во-первых, вы должны понять, что обучение продажам — это инвестиция, а не расходы.
При хорошем планировании вы сможете определить потенциальную отдачу от этих инвестиций в продажи для бизнеса.
Это облегчает убеждение менеджеров инвестировать в эту деятельность.
Вы также можете найти более дешевые форматы обучения. Онлайн и записанные курсы, как правило, дешевле, чем живые или очные.