B2B 和 B2C 营销所采用的策略并没有您想象的那么不同。以下是将以消费者为中心的营销元素融入您的 B2B 战略的四种方法。
从历史上看，B2B 和 B2C 营销在商业世界中占据着两条截然不同的通道。部分原因在于访问——在高速互联网出现之前，B2B 公司没有简单的方法直接与潜在客户联系并尝试不同的营销技巧。这一障碍很久以前就消失了。营销人员现在可以使用无数旨在帮助他们与目标受众互动的工具。
但渠道并不是 B2B 和 B2C 营销区别的唯一因素。另一个主要因素是两者之间的思维方式差异。与更注重情感营销的 B2C 不同，B2B 营销传统上被认为是一种合乎逻辑的努力——更注重原始数字和价值，而不是情感和品牌知名度。
但这种区别也发生了变化。情感在 B2B 营销中不再被视为格 巴拉圭 whatsApp 数据 格不入，在许多情况下，情感实际上可以用来增加销售额和改善客户关系。有证据表明，商业和消费者市场的买家行为开始趋于一致。大约 71% 的 B2B 公司通过谷歌搜索开始他们的研究过程——消费者也使用同样的方法来寻找新产品。
在某些情况下，B2B 策略可能比 B2C 策略更适合情感营销。最近的一项研究 表明，B2B 品牌 比 B2C 品牌更能激发情感联系。B2B 中建立的关系，无论由专业人士推动，通常都会在企业之间建立真正的情感纽带。
如今，企业和消费者都希望从与他们息息相关的品牌那里购买产品。价值仍然是重中之重，但并非唯一。参与度、个性化和娱乐性等情感品质也会影响购买。话虽如此，B2B 企业领导者或许应该考虑借鉴 B2C 营销策略。
确定 B2C 营销是否适合您
在开始探索任何 B2C 策略之前，请确定这是否是 正确的举措。
从一开始，您就需要了解您的受众以及他们对您的期望。例如，如果您是一家主要面向银行和高端律师事务所的利基安全软件公司，那么您的客户可能不太愿意通过 Facebook Live 与您联系。