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如果你是提供咨询的顾问角色，那么你能够更进一步参与到企业客户的生产、经营及管理过程中，你与企业客户的粘性更进一步，可替代性降低了一些。 而如果你的身份定位为企业客户的合作伙伴，是企业客户成功道路上一起打市场的同伴，那么你们在价值观、目标、利益上就有了更深度地绑定，从而你的价值、地位和话语权就完全不一样了。 特别是在一些对专业性要求比较高的领域，专家合作地帮助到你的企业客户。乙方视角无法产生平等或者能够给企业客户更多高维度的、专业性的帮助。


切忌不要过高，没有人喜欢居高临下的压力，企业需要的是真正能够帮助 白俄罗斯 Whatsapp 其成功的合作伙伴。 你的身份定位决定了你的客户成功率。这是很多TO企业容易忽略的但却是非常核心的一点。 接着，什么是D-TO运营法？ D指的是ollege、l、Demoenter的市场运营体系，即研究中心内容-俱乐部人-体验中心场。 ——-l俱乐部—— -l俱乐部，培养、孵化并集合人才及专家，包装人物发声、站台。个人品牌，就是当我们提到某个人，就知道在他哪个领域是个高手，是个值得信任的人，他在这个领域，拥有高于常人的认知和价值。


企业l俱乐部需要包含四类人： EO I，打造创始人I打造，为企业使命、价值观、愿景发声，对行业洞察及趋势有自己独特的解读和判断，甚至包括个人生活化内容都可以表现创始人的价值观。比如华为任正非、小米雷军、周鸿祎等。 企业KOS，关键意见销售，也即解决方案专家，首席知识官，权威发言人。能够为企业站台传播方法论和理念的人，这些由企业内部挖掘、培养、孵化。 客户KO，挖掘优秀的客户能够为企业证言，讲述成功客户案例故事，需要良好客情以及信任，并协同客户一起品牌营销。