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在营销中，我们为鼓励销售而采取的每项行动都是针对我们的理想目标受众。为了详细了解这些受众，我们必须进行潜在客户发掘，即构建理想客户模型的映射，该模型将有资格成为我们在公司或企业中营销的产品或服务的用户。在传统营销中，我们可以使用市场研究工具、调查、电话咨询、对实际从我们这里购买过的客户进行访谈等来进行前景预测。通过这种方式，我们可以推断出我们所针对的潜在客户的特征并确定收购策略；最后将最佳客户的刻板印象整合在一起，我们将在此基础上建立我们的成本、销售和利润预测。

数字营销前景展望
学习了解数字营销中的买家角色

在数字营销中，一切似乎都变得更容易，因为基本上，由于用户导航的注册和社交网络提供的信息，要寻找、了解和确定目标受众，您可以获得更多信息。今天，您不仅可以了解潜在客户的人口统计数据、他们的社会经济水平或学习程度；还可以了解他们的人口统计数据。但他们的品味、爱好、愿望、价值观，都在距离您公司所在地只需一两下鼠标的地方表达出来。

在数字生态系统中，通过深入了解我们的潜在客户，我们可以在克里斯·安德森提出的长尾理论或长尾理论提出的概念下，对我们的产品和服务进行营销。不再需要尝试从数字营销来确保每种产品或服务在大众市场中占据一席之地，但我们可以而且应该（为了更有效）选择与特定的市场利基合作。

如果我们详细了解我们的客户或潜在客户，我们将能够寻找越来越专业的解决方案来满足他们的需求。如果我们将所有努力集中在指定的市场利基上，我们的战略将会更加有效，我们的公司也会获得更多的利润。
如果我们已经有了买家角色，我们就已经知道我们的数字营销行动针对谁。

与买方角色合作有很大的好处

首先，它使我们能够更深入地了解我们的受众；与我们可以获得的有 洪都拉斯数据 关目标或目标受众的信息不同，在我们对买家角色的描述中（值得澄清的是，可以有多个；建议不要超过三个），我们发现行为、动机、目标、需求等

与此同时，通过我们明确的内容策略，我们将创造一个受众，因为那些对我们公司所提供的服务感到认同的人将会加入。

拥有买家角色使我们能够轻松专注于营销策略，在市场上具有竞争优势。由于我们很清楚我们的目标是谁，我们可以面对为这些人量身定制的营销策略，我们可以面对地理定位策略，更好地关注我们的内容策略，使其更加有效和有吸引力，从而我们将我们的品牌定位为紧密的、产生参与度的。

反过来，与买方角色合作会改善我们的资源分配和预算，因为我们正在去往我们想去的地方，并且我们有信息来做出决策、调整策略等。

这些好处不仅仅是短期的。从长远来看，以这种方式和这些参数开展工作可以为我们提供品牌定位，为我们的公司带来更大的价值；还有增长的可能性，因为如果我们关注买家角色的行为和偏好的变化，我们就可以灵活地在内部为我们公司的产品或服务创造创新和发展的空间，改进和/或更新我们的产品或服务。为此，我们将继续成为目标受众选择的有竞争力的选择，为他们的需求提供有效的回应。

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我们可以通过一个例子来说明健康市场的这种特殊性，那就是为那些想要减肥的人提供健康有效的饮食。从这个角度来看，我唯一的细分就是将我的沟通引导到一般超重的人。现在，如果您与特定的利基市场合作，您可以将沟通与完美的内容营销策略结合起来，通过细分来调整您的产品或服务以适应每个市场利基。在同一示例中，案例是在健康市场内为希望通过减少松弛来减肥的女性提供健康有效的饮食。通过这种方式，我们从一般到特殊，建立了特定的市场利基。那些明显采用长尾理论的人是亚马逊和Netflix，它们的策略都经过了很好的调整。

为了更有效地进行数字营销，我们建议调整您的方法并与市场利基合作；为此，有必要为您的产品或服务建立一个或多个买方角色。

确定买家角色


买家角色意味着虚构地设计我的理想客户，将理想化的拟人化组合在一起。给它一个名字、年龄、性别、你做什么、你的爱好等等。寻求确定他们的行为、他们的动机、他们需要从我的内容营销策略中得到什么来配合他们，以便我的产品或服务能够解决他们的问题等等。