当您想将注意力重新集中在原始报价的好处和价值上时，
Posted: Thu Jan 16, 2025 6:22 am
知道吗？ “就近走”背后的心理根源于 稀缺性原则 。研究表明，当人们觉得某样东西可以从他们身上夺走时，他们更有可能珍惜它。这也是“限时优惠”和“独家优惠”如此有效的原因：它们利用了错过机会的恐惧。
锐角闭合
这种技术将潜在客户对额外好处的要求转化为完成交易的机会，显示出灵活性并鼓励确认。
它是如何运作的
当潜在客户要求额外的好处或让步时，请以与您的协议相关的条件 纳米比亚数据 作为回应。这种方法可以保持谈判的平衡，同时巧妙地将对话引向决策。
例子
“我已经成功说服我的销售团队为设置提供免费支持。您今天准备好注册了吗？”
何时使用
潜在客户正在谈判并寻找附加值
相信额外的优势将确保确认
交易即将完成，但潜在客户需要最后一搏
尖角收尾在谈判中效果很好，因为它表明您愿意满足他们的需求，同时确保交易向前推进。
狗小狗的特写
该技术通过让潜在客户亲身体验产品或服务来建立信任，从而降低感知风险并使决策更容易。
它是如何运作的
提供对产品或服务的试用、演示或临时访问。这使得潜在客户无需立即确认即可体验其优势，从而建立熟悉度和信任度。
例子
“为什么我们不为您提供 14 天的免费试用，看看它如何适合您团队的工作流程呢？”
何时使用
潜在客户对预先承诺持谨慎态度或不确定
您需要保证产品能够满足您的需求
展示产品的真正价值对您的决定至关重要
当潜在客户需要看到产品的实际效果以对购买产生信心时，小狗关闭效果最好。
您是否知道“小狗亲密”一词 来自宠物商店，允许潜在主人带小狗回家几天。一旦家庭与狗建立了联系，他们就更有可能保留它。同样的原则也适用于销售团队：一旦有人亲身体验到价值，他们就更倾向于确认
需求已关闭
这种方法侧重于解决潜在客户的特定痛点，将您的解决方案定位为必要的并针对他们的挑战进行定制。
它是如何运作的
重申您的产品/服务如何满足他们的需求并直接解决他们的问题。突出显示对他们来说最重要的好处，以增强您的相关性。
例子
“您的团队提到在手动任务方面遇到麻烦。我们的自动化功能将立即将他们的工作量减少 30%。”
锐角闭合
这种技术将潜在客户对额外好处的要求转化为完成交易的机会，显示出灵活性并鼓励确认。
它是如何运作的
当潜在客户要求额外的好处或让步时，请以与您的协议相关的条件 纳米比亚数据 作为回应。这种方法可以保持谈判的平衡，同时巧妙地将对话引向决策。
例子
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何时使用
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相信额外的优势将确保确认
交易即将完成，但潜在客户需要最后一搏
尖角收尾在谈判中效果很好，因为它表明您愿意满足他们的需求，同时确保交易向前推进。
狗小狗的特写
该技术通过让潜在客户亲身体验产品或服务来建立信任，从而降低感知风险并使决策更容易。
它是如何运作的
提供对产品或服务的试用、演示或临时访问。这使得潜在客户无需立即确认即可体验其优势，从而建立熟悉度和信任度。
例子
“为什么我们不为您提供 14 天的免费试用，看看它如何适合您团队的工作流程呢？”
何时使用
潜在客户对预先承诺持谨慎态度或不确定
您需要保证产品能够满足您的需求
展示产品的真正价值对您的决定至关重要
当潜在客户需要看到产品的实际效果以对购买产生信心时，小狗关闭效果最好。
您是否知道“小狗亲密”一词 来自宠物商店，允许潜在主人带小狗回家几天。一旦家庭与狗建立了联系，他们就更有可能保留它。同样的原则也适用于销售团队：一旦有人亲身体验到价值，他们就更倾向于确认
需求已关闭
这种方法侧重于解决潜在客户的特定痛点，将您的解决方案定位为必要的并针对他们的挑战进行定制。
它是如何运作的
重申您的产品/服务如何满足他们的需求并直接解决他们的问题。突出显示对他们来说最重要的好处，以增强您的相关性。
例子
“您的团队提到在手动任务方面遇到麻烦。我们的自动化功能将立即将他们的工作量减少 30%。”