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潜在客户开发是一个艰难的过程，需要大量的精力和资源。这也是 B2B 公司最重要的流程之一。如果您找不到新的潜在客户并进行新的销售，您将无法推动增长 - 就是这么简单。

购买相关销售线索是 B2B 公司寻求的另一种产生新业务的方法。然而，购买业务线索也存在风险和陷阱。因此，我们将在这里讨论何时、如何以及从何处购买销售线索是有益的。

优质潜在客户开发
当我们谈论潜在客户开发时，我们实际上的意思是我们希望获得高质量的潜在客户。开发或购买与我们的产品不相符的潜在客户最终会浪费时间并让销售团队感到沮丧。

为了避免这种情况，公司会起草理想客户档案 (ICP)来指导他们寻找合格的潜在客户。这个半虚构的模型可以描述产品的理想客户，有助于识别最优质的潜在客户。

此外，参考 ICP，销售团队可以更快地将潜在客户推向销售漏斗。在这里，准确的潜在客户评分和正确分配销售代表投入到潜在客户身上的时间至关重要。

无论是通过自己的营销活动获取潜在客户，还是从潜在客户提供商处购买潜在客户，情况都是一样。购买低质量的潜在客户不仅不会带来价值，而且会造成浪费，并损害销售团队提高收入的能力。

因此，在购买潜在客户时，我们的目标是购买尽可能与我们的 ICP 相似的合格潜在客户。通过找到最佳潜在客户名单公司并与他们密切合作，根据您的产品和公司特点编制最合理的名单，可以确保这一点。

然而，购买线索也存在一些需要事先了解的风险。因此，在考虑购买业务线索时，需要权衡利弊，然后再做出决定。

如何购买线索？
购买线索的优点和缺点
与任何做法一样，购买潜在客户也有其自身的优点和缺点。为了方便概览，我们列出了购买业务潜在客户时需要考虑的主要优点和缺点。

优点 缺点
只需购买它们就是获得销售线索的快速方法。 由于信息不相关或过时，在线潜在客户名单的质量通常令人失望。
购买相关潜在客户是具有成本效益的，因为从潜在客户提供商处购买的潜在客户名单可能比您通常的合格潜在客户获取成本更便宜。 廉价的潜在客户名单通常包含不符合您业务要求的潜在客户以及不良或不充分的潜在客户信息。包含高质量数据的潜在客户名单将更加昂贵。
专业的潜在客户名单公司将能够为您提供定制服务，以便您获得最相关、最新的潜在客户。 潜在客户名单越便宜，这些潜在客户并非专门向您出售的可能性就越大。
购买线索可使销售团队将精力集中在销售流程的其他方面，从而有可能推动更多的销售转化。 当您购买商业线索时，您可能会过度联系或向完全不感兴趣的公司发送垃圾邮件，这可能会损害您的品牌声誉。
即使这些线索对你来说并不完全是新线索，你也可以购买这些线索来丰富线索数据。 购买线索也存在违反个人数据法的风险，例如欧盟的《通用数据 保护条例》（GDPR）。
对于无法自然产生销售线索的小型企业来说，购买新的销售线索可能是 巴林 whatsapp 最佳的销售加速解决方案。 当您在线购买线索时，您可能会成为骗子的受害者。
如何购买线索？
您可以从各种潜在客户生成平台、潜在客户提供商和提供潜在客户名单的网站在线购买业务潜在客户。在购买潜在客户之前，您应该采取一些重要的准备步骤。

1. 了解你需要什么
开发 ICP 或买家角色是了解您正在寻找哪种类型的客户的好方法。但是，您可以更进一步，找出哪些数据点对您最有价值。审核您的销售流程，以确定哪些因素最能帮助您的销售专业人员确定买家意图。

2. 从值得信赖的供应商处购买业务线索
您在网上发现的许多潜在客户名单提供商都是骗子或不了解自己在做什么的业余人士。

因此，为了避免数据监管问题或潜在客户质量低劣，请寻找经过良好评价、看起来专业的潜在客户生成平台或数据代理。确保提供商专注于 B2B 而非消费者潜在客户。