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机会可能来自‘终身客户’，也可能来自他们给你的推荐。” —— Anita Nielsen，LDK 咨询服务公司总裁兼所有者 “在每一次艰难的销售情况下，坚持不懈都让我受益匪浅。每天我能掌控的是自己能否找到 个新客户、多打 个电话或多发送 封高度个性化的电子邮件。通过专注于我完全可以控制的习惯和行动，我一直超额完成了任务。 任何低迷都不会永远持续下去（敲敲木头），所以除了坚持不懈的习惯之外，我还为自己和潜在客户的未来成功做好准备。通过采用先帮助后销售的方法，我能够培养真诚的关系。这些关系是更早以更高的价格达成多笔交易的决定性因素。


” – Leslie Venetz，Sales Team Builder LLC，创始人 “在经济低迷时期，就必须发挥创造力，花更多时间培养关系，因为体贴周到真的能帮助你与客户产生共鸣，即使他们还没有进入购买周期。 记得给潜在客户发送一些有价值的 哈萨克斯坦 whatsapp 数据 东西，甚至根据他们分享的目标发送一段鼓舞人心的 LinkedIn 视频，看看这些小举动如何对你的关系和整体表现产生积极影响。” – Penelope Yamauchi，Vendition，候选人体验总监 “我与潜在客户或客户的每一次互动都不应只关注销售软件或解决方案，而应关注帮助人们解决问题。


你不再只是销售软件或解决方案，而是帮助人们解决问题。如果你能帮助他们解决最大的挑战，并能提供价值，那么你就有别于其他销售代表。 ” – Liz Klebba，Snowflake，客户经理 “不要花太多时间在不属于 ICP 的客户身上，而应该关注少数真正想要改变现状的潜在客户。推动这一进程的方法是尽早发现痛点，为他们增加特定价值，并营造出一种紧迫感，推动变革。” – Anne Cloud 副总裁、销售策略师Jill Goldworn “我没有担心这会对我的数字产生负面影响，而是利用它作为一个机会，依靠销售人员一直擅长的事情——适应、倾听和提问。