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有多个决策者，流程来来回回，不同的采购委员会成员处于旅程的不同阶段。供应商需要把它想象成一场足球比赛，他们所有的团队成员——从销售、营销，甚至客户成功——都在球场上根据需要来回移动球，以满足采购团队成员的需要。目标仍然是在球场上前进并取得胜利，但它并不是直线前进，销售和营销之间的交接在整个球场上进行。 在这个世界上，销售和营销需要紧密协调，这一点在开展广告活动时也适用。 这样做可以带来巨大的不同。 在 Demandbase，我们每月都会举办销售闪电战来推动销售渠道的生成。每次闪电战都根据相关主题和优惠针对特定客户和角色。


营销和销售就重点达成一致。、营销参与数据和资格标准，与销售部门分享推荐的目标受众，并策划综合多渠道活动。联合团队每次都会进行实验，销售团队会尝试新的创意潜在客户挖掘策略。例如，在推广中使用直邮、视频潜在客户挖 以色列 whatsapp 数据 掘或客串。 这些联合营销和销售活动是 Demandbase SQL 产量最高的一周，比本季度的任何其他一周多出 的机会。 另一个例子是，我们的客户 Diebold Nidorf 通过采取协作式销售和营销方法开展广告活动，取得了令人难以置信的成果。团队就目标客户达成一致，并在每个广告活动期间每两周开会一次，以分析参与度并优化他们看到强劲成果的地方。


他们远远超出了行业基准，当他们在销售和营销之间实施新的反馈循环时，改进确实突飞猛进。如果您想阅读完整的故事，您可以在他们的案例研究中找到所有详细信息。 那么，如何实现这种协作流程呢？以下是我的建议。 让销售人员参与到活动策略中。通常，营销人员在活动规划中占据主导地位，但在设定目标、选择受众目标客户、讨论关键信息、策略、预算和时间时，让销售人员参与进来也很重要。这对于尽早获得支持非常重要。 促进销售。尽早沟通。在需要时提供培训。分配角色并设定谁在何时做什么的期望。明确营销将做什么、SDR 何时参与以及客户经理何时应该加入。