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专注于为客户创造价值。Avishek Chakrobarty，需求生成和 ABM（国际市场）副总监，yellow.ai “企业可以做的是积极主动，即使在困难时期也专注于为客户创造价值。 寻找将低迷转化为机遇的方法。企业应该记住，他们是更大生态系统的一部分，需要与合作伙伴共同努力才能生存。” Chakrobarty 指出，要保持收入，就需要您了解目标客户的需求，并以数据支持的方式与他们互动，从而提高投资回报率。例如，对于任何低迷时期，一个好主意是针对现有客户进行收入扩张工作，而不是花费大量资金追逐净新客户账户。


. 挖掘数据库中“隐藏的”需求生成。CBIZ需求生成总监Natalie Jackson “您现有的数据库中已经生成了相当多的需求，将您的 CRM 视为一个有生命力的生态系统，因为您可以在该数据库中做很多事情 [以生成需求]，而且不花一分钱。”您应该使用数 佐治亚州 whatsapp 数据 据来识别目标帐户并针对他们量身定制参与工作，这就是 ABM 的意义所在。 Jackson 还指出，电子邮件对于买家的购买过程和建立账户信任至关重要。无论是通过电子邮件还是其他渠道吸引目标账户，提高投资回报率都需要账户背景和基于数据的策略来优化账户推广。


. 瞄准“一组核心 ICP 账户”。 Kim Kaminski，NS 首席营销官，NS 是智能网络控制解决方案的领导者 “我们专注于一组核心 ICP（理想客户档案）账户，我们会在整个渠道中对其进行评分和衡量。我们在营销、销售和开发方面 [协调一致] 瞄准这些核心账户。因此，我们再次强调，我们专注于核心账户并与之协调一致。在对这些核心账户进行营销优先级排序方面，我们使用了一个敏捷规划框架，该框架本质上是始终在线的 [需求生成] 和优先精准计划的混合体。 我们每周都会作为一个跨职能团队开会，涉及产品营销、销售、开发和销售，以审查我们在这些核心 ICP 账户方面的所有进展。