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数据环境比以往任何时候都更加复杂，但通过战略性地建立合作伙伴关系， 要获取完整的“BB 营销和销售数据提供商格局， 年第四季度”报告（可供 Forrester 订阅者使用或购买），请访问此处。 过去几年的反复削减给营销部门带来了沉重打击。营销计划往往是第一个被削减的项目，导致许多团队的计划预算缩减。这阻碍了公司的发展，如果管理不善，可能会引发削减和增长停滞的循环。 事实上，Gartner 的 年 CMO 支出和战略调查显示， 的 CMO 认为他们的 年预算不足以实现目标， 的 CMO 正在努力用更少的钱实现更多的目标， 的 CMO 认为需要重组营销业务才能取得可持续的成果。


我们最近在Demandbase 智慧 CMO 论坛上探讨了捍卫营销预算的挑战。为什么这是一个如此困难的问题？这些智慧 CMO 正在采取哪些措施来改变这种局面？ 第一部分：预算防御困境 营销预算方面的障碍源于衡量营销影响力的固有挑战，再加上高管 阿富汗 whatsapp 数据 层对营销在现代买家旅程中如何运作的细微差别的理解不完整。 归因很难：营销衡量很难——而且现在变得越来越难。在我任职 Marketo 期间，将营销与收入联系起来相对简单：我们会生成营销合格线索 (MQL)，其中可预测数量的线索会转化为机会。这使得展示更多营销投资如何产生更多 MQL 并最终产​​生更多渠道和收入变得相对容易。


然而，当今复杂的购买环境——以更大的购买委员会和更长的销售周期以及营销、销售和 SDR 之间更复杂的动态为特征——使归因变得复杂，因为您无法将任何单一的营销互动与购买决策联系起来。 这会导致关于谁是机会来源的争议，并且使得在营销预算和收入之间划一条直线变得更加困难。 品牌尤其困难：同样的购买环境使得品牌投资变得必不可少。只有 的 BB 买家在任何特定时间都会进入市场购买 — 而 的买家则处于市场之外。不幸的是，许多 CEO 和 CFO 倾向于认为营销就像口香糖贩卖机一样简单 — 投入资金，立即获得销售渠道。