如何搭配内容进行更多B2B询盘？

[mostakimvip06]

如果您是一家向其他公司销售服务或产品的公司，您一定已经面临这样的问题：是否值得投资于网站优化和内容营销？

由于大部分销售都是由销售人员一对一地通过许多电话、会议和电子邮件为您完成的，因此您可能认为您的产品或服务不能通过网站销售。这就是为什么您认为投资 SEO 和内容营销不值得。

如果我告诉您，您错过了一个绝佳的机会，这将使您的销售人员的工作变得更加轻松，并为您带来更多的热门销售线索，该怎么办？

下面我就给大家介绍一下在实践中如何解决这个问题。

B2B企业如何优化网站？
网站优化长期以来不仅仅是寻找正确的关键字以获得更好的 捷克共和国 whatsapp 数据 搜索引擎定位。内容营销和搜索引擎优化相互交织，具有相同的任务：为网络用户的问题提供最佳答案和最佳解决方案。

这恰恰是B2B公司最大的机会，他们可以通过高质量、精心准备的内容来提高自己的知名度，并超越尚未投资此类内容的竞争对手。

为销售漏斗的各个阶段准备内容
大多数 B2B 公司在网站上展示解决方案时犯的主要错误之一是，他们只关注为什么他们的解决方案是市场上最好的、它与竞争对手有何不同、他们满意的客户是谁等等。

通过这样的内容，他们只与那些已经被销售人员很好地介绍过解决方案、了解竞争情况并且实际上只是在做出决策的用户——处于营销漏斗底部的用户“达成交易” 。



但他们忘记了所有那些刚刚遇到为其创建解决方案的问题的用户，他们甚至不知道公司和解决方案的存在。

这些漏斗顶部的用户现在并不真正打算购买或发送询问，但他们仍然需要了解您，以便他们在稍后阶段准备好接受时才能想到您一步，对吧？

大多数用户处于销售漏斗的前两个阶段：

在豆腐阶段，他们只知道自己有问题，但不知道如何解决它
在 MOFU 阶段，当他们已经知道他们的问题有解决方案时，但他们还不熟悉具体的解决方案或尚未决定其中之一。
在这里，您有机会轻松接触新客户！

不要关注关键词，关注用户问题
B2B 公司在第一次遇到 SEO 时最常提到的保留意见之一是没有人搜索他们的产品或服务。我不是在谈论每月几十次搜索，而是实际上没有人在描述性地搜索您的解决方案这一事实。我们谈论的是所谓的零搜索量关键词。

没有人搜索您的解决方案，要么是因为它可能是市场上的新产品，要么是因为访问您网站的用户在已经熟悉您的品牌和解决方案时通过品牌关键字而来。所以当你的销售人员已经完成他们的工作时。

你还想抓住那些还不认识你，但需要你的用户，对吗？

还有那些甚至不知道自己需要您，但有您的产品或服务可以解决的问题的人。

你只能通过教育来获得这些用户。当然是优质内容！