B2B 数据驱动的七大优势营销策略

[Dimaeiya333]

93% 的 B2B 营销人员表示数据驱动营销成功实现了他们的关键目标。

原因不难理解：如果你能收集并分析正确​​的数据，你就能了解你的客户。你可以测试并了解你的营销活动。你还能改善你的销售流程。

这篇文章将简要概述它是什么，如何实现它，然后重点介绍它可以为您的业务带来益处的一些方式。

什么是B2B数据驱动营销？
B2B 数据驱动营销是利用数据和证据来推动战略的过程。它涉及在各种情况下收集和分析数据。 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 但它也涉及采取一种思维模式，即做出决定不是因为你的偏好或期望，而是因为数据告诉你这是最好的决定。

数据驱动营销可以影响您的目标受众、您接触他们的渠道以及您为他们创建的内容。它可以改变您在营销活动中包含的信息、您花费的资金，甚至当他们进入销售渠道时您如何处理他们。

如何介绍数据驱动营销？
好消息是，几乎每家公司都已经拥有大量可用数据，而且大多数公司将使用数据来帮助制定营销决策。所以我们都可以收拾行李回家了，我可以提前结束这篇博文了吗？不完全是。

坏消息是，尽管数据广泛可用，但其使用往往是零散的、选择性的或孤立的。实施数据驱动的营销策略意味着始终以数据为主导。这意味着从营销到产品再到销售，跨团队使用数据。

从根本上来说，B2B 数据驱动营销就像是一种思维模式。

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B2B 有什么好处数据驱动营销？
因此，如果你必须改变人们的决策方式，那不是一朝一夕就能做到的。改变营销活动的决策方式很容易遇到阻力。关键是要有耐心，并展示数据驱动营销如何以及在何处带来好处。

数据可帮助您确定总目标市场
如果您成功地向每一位 B2B 专业人士发送了LinkedIn 连接请求，您就可以计算出您的市场有多大。

或者，像 Sopro 这样的公司，凭借我们一流的方法来构建您的个性化 B2B 数据库，可以一举绘制您的整个市场。我们只需问几个简单的问题，即可返回详细的市场细分。

数据可以改善你的定位
绘制市场地图有助于将营销重点放在理想目标上。但如果你对数据驱动营销很认真，你可以更进一步：

首先，使用现有数据来构建理想客户档案，并真正确定您所针对的公司。

第二，利用数据构建B2B买家角色，真正了解B2B公司内的买家和决策者。

数据有助于提高潜在客户质量
通过细分市场、建立理想的客户档案和买家角色，您可以将潜在客户开发重点放在对您的业务最重要的人身上。

通过对销售渠道中的潜在客户进行评分，潜在客户评分可以进一步提高销售团队所获潜在客户的质量，并让销售团队专注于最重要的事项。

数据可帮助您制作引人注目的内容
暂时不要放弃这些买家角色。它们可以帮助您了解哪些内容会引起受众的共鸣。使用您的客户数据来确定人们购买的动机，并创建与这些驱动因素相符的内容。


当然，发布内容后深入研究您的网站分析将让您进一步了解哪些内容与他们相关，哪些内容无关。

数据可帮助您改进每个广告活动
这引出了我们的下一个观点：你的营销活动结果确实很有用。与历史营销活动数据进行对比可以帮助 B2B 企业确保他们不断进步。

我们发布所有客户的活动结果- 当然是匿名的。这不仅为任何想成为 Sopro 客户的人提供了透明度，还意味着我们的客户可以看到他们的活动应该如何表现。我们的内部团队都致力于超越这些已发布的统计数据。

数据助你实现个性化营销
98% 的营销人员同意个性化可以促进客户关系。我们知道个性化可以让营销活动更加有效。

个性化可以通过多种方式实现。电子邮件营销活动可以使用细分和巧妙的数据插入，使用 HubSpot 等平台的登录页面或巧妙使用 UTM 参数可以实现个性化，使用 PPC、展示广告或社交媒体的再营销可以增加多触点营销活动。

数据可帮助您发现管道中的堵塞情况
数据驱动营销并不一定就此结束。当营销成功为销售团队带来新线索时，对销售速度的分析可以识别渠道中的障碍，从而提高转化率并缩短达成交易所需的时间。

如果您正在寻找数据驱动的营销策略的启动，Sopro 是一项屡获殊荣的潜在客户开发服务，拥有世界一流的潜在客户开发数据。