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事实是，企业买家与消费者一样，正在投入越来越多的时间在 Google 上进行搜索，积极频繁地访问博客圈，并成为社交网络（Facebook、Twitter 和 LinkedIn）用户社区的一部分，这个社区注定会变得无穷无尽。 。他们以及消费者的生活现实发生了根本性的变化。

在企业对企业关系的另一面，需要接触这些日益难以捉摸的潜在客户，他们越来越沉浸在无边无际但可访问的网络多维世界中，尽管与平行消费者相比程度不同只需单击一下即可。

随着时间的推移，在越来越多的程度上，入站营销对于许多销售品牌来说似乎是最 奥地利 WhatsApp 数据 有效的解决方案，因为它的运作方向恰恰是“正确”的：它在一个系统中包含了所有适当的工具，为公司决策者创造相关体验，由于日益完善的分析，不仅考虑到他们工作的组织的具体需求，还考虑到他们作为个人的独特性。

根据一些数据，53% 的营销人员将至少一半的预算用于潜在客户开发（来源：BrightTALK）。产生合格的销售线索一直是人们关注的焦点：61% 的受访者认为这是面临的主要挑战。

一直都是这样吗？数字化转型地震后事情如何变得复杂？让我们尝试给出一些答案。

注意力，社交网络时代的稀缺资源
随着在线流量的不可阻挡的增长，我们已经从一个信息匮乏的世界变成了一个被信息淹没的世界。

问题在于，我们的日常生活存在着不成文的规则，社会科学家赫伯特·西蒙最初称之为“注意力经济”。

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