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随着营销预算受到前所未有的严格审查，营销人员更需要准确、一致地衡量其营销活动的效果。随着越来越多的 CMO 要求获得营销活动的*实际*投资回报率，我们必须比基本的参与度指标做得更深入。

让我们仔细看看这两个活动的效果如何。这是我们在 Metadata 进行的真实测试。左边的活动有一个我非常喜欢的标题！“把测试留给机器”。而右边的活动则更直接、更直白。两者都有类似的创意处理和标题。你认为哪个会获胜？

如果我们只关注漏斗顶部的虚荣指标，如每次点击费用、潜在客户数量和每条潜 克罗地亚 whatsapp 在客户费用，我们会针对左侧的广告系列进行优化。看到广告系列的人越多，它带来的潜在客户就越多，而且每次点击费用和每次转化费用都最低！太棒了，我们赢了！

我们有赢家
然而，当我们关注 MQL、渠道和已结/已赢业务等漏斗下层指标时，情况发生了很大变化。右侧的营销活动带来了更多渠道，并参与了双倍的已结/已赢业务。

确定获胜者
虽然两个广告系列的投资回报率均为正值，但由于它们都服务于相同的品牌知名度目标，因此我们关闭了其中效果较差的广告系列。不幸的是，我喜欢的标题不得不被关闭……

显然，这只是对广告活动效果的一个非常简单的观察。我们只关注创意。除此之外，我们还测试了不同的受众、不同的标题，以及不同的提供优惠的方式（例如通过 LeadGen 表单或非门控网站访问）。有没有想过什么样的信息能引起每个角色的共鸣？我们可以尝试一下。