销人员用来填补漏斗顶部的强

[Dimaeiya333]

当谈到营销时，外向型营销似乎是一个贬义词。

但如果你发现自己在想“我们需要更多的线索”，那么现在绝对是时候重新考虑你的方法了。

潜在客户挖掘不仅仅是销售团队的一项例行工作，也是营大渠道。这就是为 火鸡数字数据 什么您应该将潜在客户挖掘纳入您的数字营销策略的原因。

目录
勘探是否属于营销的职责范围？
出站营销与入站营销
数字勘探的类型
电子邮件推广
LinkedIn 拓展
线上活动
勘探如何补充你的入站营销活动
将潜在客户开发添加到您的数字营销策略中
勘探是否属于营销的职责范围？
潜在客户挖掘通常由销售团队负责，而潜在客户挖掘则由营销人员负责——但潜在客户挖掘通常涉及两个部门。秘诀是，如果你想获得最佳结果，就应该共同努力。

40% 的销售人员表示，潜在客户挖掘是销售流程中最难的部分，他们更喜欢完成销售任务和资格审查。营销人员可以利用智能潜在客户挖掘工具，创造新的潜在客户挖掘渠道，让销售团队有更多时间做他们最擅长的事情。

出站营销与入站营销
入站营销包括创建信息丰富且引人入胜的内容，以吸引潜在客户。博客、电子书或网络研讨会等内容可用于吸引更多网站访问者和新闻通讯注册。

外向营销就是向潜在客户推送信息。电子邮件推广、电话营销和横幅广告等都属于外向营销范畴。

尽管入站营销在营销活动中越来越受到青睐，但它需要很长时间才能转化，而且在吸引目标客户方面，它不会有所歧视。

在您的数字营销策略中，入站和出站各有一席之地——它们相辅相成。简而言之，入站营销吸引客户，而出站营销促成客户成交。以下是出站营销如何支持您的入站策略。

数字勘探的类型
以下是一些您可以添加到数字营销策略中的勘探活动类型。

电子邮件推广
我们热衷于潜在客户开发电子邮件，这已经不是什么秘密了——我们已经代表客户发送了 4000 万封电子邮件，并撰写了一份完整的报告来分析我们所学到的东西。电子邮件营销的回报是电话营销的两倍，所以如果你做得对，那么回报将是巨大的。

大多数 B2B 买家更喜欢通过电子邮件而不是其他渠道进行联系，这是一种直接进入您想要交谈的人的收件箱的方式。

电子邮件探寻比电话更少打扰潜在客户，而且积极的回应是经过预先审核的。因此，如果您希望增加潜在客户，电子邮件探寻确实是最具成本效益、最规避风险的渠道。

LinkedIn 拓展
LinkedIn在全球拥有超过 6 亿用户，是吸引目标市场的绝佳方式，您可以借此与目标市场的商业联系人建立联系、了解行业新闻，并发布“鼓舞人心”的谦虚自夸。

并且这种方法确实有效：78% 的销售人员在利用社交媒体的过程中，其销量比没有利用社交媒体的销售人员要好。

寻找潜在客户的方法有很多：尝试关注您公司页面、查看您的个人资料或与您的帖子互动的人。相关群组可以为您提供增加价值、提高品牌知名度和发现潜在客户的空间。付费 Sales Navigator 为您提供了搜索潜在客户和公司的高级方法，以及与他们建立联系的方法。

以下是我们为您准备的五款最佳 LinkedIn 推广模板。但不要成为那种在联系后 30 秒就突然出现推销的人。


通过营销千禧一代、LinkedIn
线上活动
这场疫情彻底改变了人们对虚拟活动的兴趣，而且这种兴趣没有停止的迹象。

随着越来越多的员工采用混合工作模式，虚拟活动和在线网络研讨会成为人们将社交和职业发展融入工作生活的便捷方式。企业可以避免举办面对面活动带来的高昂开销。

举办社交活动或网络研讨会是让人们了解您的品牌并挖掘潜在潜在客户的绝佳机会。它还有助于将您定位为特定市场领域的权威。

您还可以重新利用您的活动，在您的网站上托管录制内容，并提供免费下载以换取电子邮件地址。以下是有关如何从网络研讨会中获得更多潜在客户的更多提示。