使用销售价值阶梯来获取销售线索

[Dimaeiya333]

与潜在客户评分类似，实施价值阶梯可以帮助您确保将正 菲律宾号码数据 确的策略集中在正确的人身上。当您使用潜在客户评分模型对客户“他们准备购买的程度”进行评分时，您可以根据客户愿意在价值阶梯上花多少钱来评分。这样做可以确保您不会错过潜在的销售。

例如：

假设您有一种产品或服务，售价为 1000 英镑，并且有三个潜在客户。

客户一有 1000 英镑，但需要更多说服力才能购买你的产品或服务
客户二有 1000 英镑，准备购买
客户三拥有无限资金
虽然这三类客户都需要一些说服才能从你和你的品牌购买，但第三类客户是唯一可能在市场上寻求更多东西的客户，也就是你产品的高级版本。这就是为什么你总是值得为不同的价格范围提供多个版本的产品或服务，因为总有人愿意多花一点钱——这也是为什么你值得确保根据潜在客户愿意为你支付的总金额来对他们进行评分。

如何构建销售价值阶梯
如果您只提供一种产品，且价格固定，而没有白皮书或网络研讨会等其他资源，那么您可能很难建立价值阶梯。想象一下，如果一个阶梯只有最上面的台阶，那么爬上去可就不容易了——如果没有合适的销售阶梯，您的客户可能会有这种感觉。

提供一系列产品或有价值的资源将使创建价值阶梯变得更加容易。让我们来看看构建销售价值阶梯的步骤：

概述你的目标受众
这对于任何创业来说都是必不可少的。您要向谁销售产品？您可以使用我们的市场地图来更好地了解您的目标受众。

细分受众
对你的受众进行细分对于确保你的价值阶梯适合你的受众非常重要。

给自己的价值打分
您能提供哪些资源和交易？按其价值和价格的顺序写下来。

创造价值
如果您是一家新企业，那么投资创建一些可以共享的宝贵资产可能是值得的。而且总有更多空间——您拥有的资产越多，就越容易根据不同的市场定制您的价值阶梯。

搭建你的梯子
使用简单的条形图，您可以创建类似于本博客中的销售价值阶梯。虽然您可能想要考虑创建多个阶梯，但每个阶梯都适合不同的买家角色。每个客户都有不同的痛点，因此拥有涵盖每个痛点的资产可能是一种聪明的方法，可以确保您始终根据客户个性化您的价值阶梯。

Sopro 能提供什么帮助？
Sopro 是一个 B2B 销售互动平台，可以帮助您自动执行个性化电子邮件活动，让您有时间专注于创建自己的销售价值阶梯。我们可以帮助您缩小市场范围，并将其细分为受众，以确保您的活动始终以正确的方式接触到正确的人。

我们努力工作，以便您能够做到最好。了解更多信息。