Важность машины-загадки маркетинга продукта
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:33 am
К Агентство Рубикон
Взломанная учеными из Блетчли-парка и ставшая синонимом таких фильмов, как «Игра в имитацию» и «U-571», машина «Энигма» находилась на переднем крае шифровальной технологии середины 20-го века. Раскрытие истинного смысла ее закодированных сообщений оказало колоссальное влияние на исход Второй мировой войны.
С небольшим отклонением от темы, та же предпосылка может быть применена к расшифровке иногда зашифрованных сообщений, раскрываемых командами по маркетингу продуктов. Заданный задачей донести продукт, решение или услугу до рынка, маркетинг продуктов иногда может по умолчанию демонстрировать технические характеристики и функциональность.
Теперь для этой информации есть время и место – сравнение предложений ресурс whatsapp австралия конкурентов может потребовать криминалистического взгляда под обложки. Однако способность донести преимущества до нетехнической аудитории или применить релевантность к определенным направлениям бизнеса – это навык, требующий степени в области перевода.
Демонстрация искусства возможного
Как мы все хорошо знаем, центры закупок и держатели бюджетов на технологии стали более разнообразными, чем 20 лет назад. Направления бизнеса, включая HR, финансы, маркетинг и продажи, теперь имеют выделенные бюджеты на закупку продуктов и услуг x-tech.
Предположим, что эти покупатели не разбираются в технологиях или не особенно воодушевлены количеством функций, которые предлагает ваш продукт. Итак, как эффективно донести ценность и отличие вашего бренда от конкурентов?
Ответ — эмпатия. Поместите продукт в контекст. Как он улучшит их жизнь? Как он принесет пользу бизнесу? В каких возможных вариантах использования может быть применен ваш продукт? Вот некоторые сообщения, которые прорвутся сквозь шум традиционных скоростей и каналов информации.
Растущее влияние менеджеров по маркетингу продукции
В недавней статье McKinsey сообщила, что PMM могут стать секретным оружием в превращении продуктов из «так себе» в «обязательные». Они заявили следующее:
Понимание рынка: менеджеры по маркетингу и маркетингу предоставляют важные аналитические данные, которые, в свою очередь, помогают адаптировать продукты под потребности и предпочтения клиентов.
Координация: они координируют усилия разных команд, чтобы обеспечить плавный переход от разработки к выводу на рынок.
Снижение рисков: понимание динамики рынка позволяет снизить риск и догадки, связанные с запуском новых продуктов.
Рост выручки: компании с эффективными функциями PMM демонстрируют значительно более высокий рост выручки, при этом у наиболее успешных компаний соотношение PMM и менеджеров по продукту на 25–30 % выше.
При эффективном использовании менеджеры по маркетингу продукта могут сократить разрыв между разработкой и общением с клиентами, они могут повернуть приведенные выше истории так, чтобы они нашли отклик у своей аудитории, и выступить в роли «главного взломщика кодов», чтобы взять технические тонкости продукта и расшифровать их в реальные преимущества для бизнеса.
В The Rubicon Agency у нас есть опыт работы с продуктовыми светилами и «упрощателями предложений». Вместе мы создаем контент для маркетинга продуктов , который устраняет разрыв между техническим языком и повествованием. Имея более чем 25-летний опыт работы в секторе технологий B2B, мы знаем, что нужно для формулирования нового продукта, услуги, платформы или архитектуры.
Взломанная учеными из Блетчли-парка и ставшая синонимом таких фильмов, как «Игра в имитацию» и «U-571», машина «Энигма» находилась на переднем крае шифровальной технологии середины 20-го века. Раскрытие истинного смысла ее закодированных сообщений оказало колоссальное влияние на исход Второй мировой войны.
С небольшим отклонением от темы, та же предпосылка может быть применена к расшифровке иногда зашифрованных сообщений, раскрываемых командами по маркетингу продуктов. Заданный задачей донести продукт, решение или услугу до рынка, маркетинг продуктов иногда может по умолчанию демонстрировать технические характеристики и функциональность.
Теперь для этой информации есть время и место – сравнение предложений ресурс whatsapp австралия конкурентов может потребовать криминалистического взгляда под обложки. Однако способность донести преимущества до нетехнической аудитории или применить релевантность к определенным направлениям бизнеса – это навык, требующий степени в области перевода.
Демонстрация искусства возможного
Как мы все хорошо знаем, центры закупок и держатели бюджетов на технологии стали более разнообразными, чем 20 лет назад. Направления бизнеса, включая HR, финансы, маркетинг и продажи, теперь имеют выделенные бюджеты на закупку продуктов и услуг x-tech.
Предположим, что эти покупатели не разбираются в технологиях или не особенно воодушевлены количеством функций, которые предлагает ваш продукт. Итак, как эффективно донести ценность и отличие вашего бренда от конкурентов?
Ответ — эмпатия. Поместите продукт в контекст. Как он улучшит их жизнь? Как он принесет пользу бизнесу? В каких возможных вариантах использования может быть применен ваш продукт? Вот некоторые сообщения, которые прорвутся сквозь шум традиционных скоростей и каналов информации.
Растущее влияние менеджеров по маркетингу продукции
В недавней статье McKinsey сообщила, что PMM могут стать секретным оружием в превращении продуктов из «так себе» в «обязательные». Они заявили следующее:
Понимание рынка: менеджеры по маркетингу и маркетингу предоставляют важные аналитические данные, которые, в свою очередь, помогают адаптировать продукты под потребности и предпочтения клиентов.
Координация: они координируют усилия разных команд, чтобы обеспечить плавный переход от разработки к выводу на рынок.
Снижение рисков: понимание динамики рынка позволяет снизить риск и догадки, связанные с запуском новых продуктов.
Рост выручки: компании с эффективными функциями PMM демонстрируют значительно более высокий рост выручки, при этом у наиболее успешных компаний соотношение PMM и менеджеров по продукту на 25–30 % выше.
При эффективном использовании менеджеры по маркетингу продукта могут сократить разрыв между разработкой и общением с клиентами, они могут повернуть приведенные выше истории так, чтобы они нашли отклик у своей аудитории, и выступить в роли «главного взломщика кодов», чтобы взять технические тонкости продукта и расшифровать их в реальные преимущества для бизнеса.
В The Rubicon Agency у нас есть опыт работы с продуктовыми светилами и «упрощателями предложений». Вместе мы создаем контент для маркетинга продуктов , который устраняет разрыв между техническим языком и повествованием. Имея более чем 25-летний опыт работы в секторе технологий B2B, мы знаем, что нужно для формулирования нового продукта, услуги, платформы или архитектуры.