Оптимизация рабочего процесса поиска SDR: как LeadIQ использует LeadIQ
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:27 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Велика вероятность, что команда SDR компании LeadIQ очень похожа на вашу. (Или, может быть, вы называете их BDR. Вы говорите «помидор», я говорю «помидор».) Они любят пиццу. Они наслаждаются природой. Они ненавидят отсутствие шоу.
Независимо от их личных предпочтений, несомненно, что все SDRs усердно боливия whatsapp ресурс каждую неделю над своим рабочим процессом поиска клиентов. Они управляют всем, начиная от сотрудничества с менеджерами по работе с клиентами , исследования целевых счетов и контактов и заканчивая холодным охватом.
Команда SDR компании LeadIQ имеет секретное оружие, которое поможет в процессе поиска клиентов. Знаете, что это ?
Да, вы угадали. Они используют LeadIQ !
LeadIQ является основополагающей частью их рабочего процесса поиска. Использование LeadIQ в качестве основного инструмента поиска позволяет SDR быть более эффективными. Сэкономленное время реинвестируется в фокусировку на персонализированном охвате для достижения еще лучших результатов поиска.
Чтобы понять, как именно это работает, давайте рассмотрим один день из жизни команды SDR компании LeadIQ.
День из жизни: взгляд на команду LeadIQ SDR
SDR LeadIQ начинают свои недели, как и большинство команд: выясняя, кого искать дальше. Быстрый просмотр целевых аккаунтов помогает им понять, каким аккаунтам нужны дополнительные члены команды по закупкам.
Чтобы предоставить некоторый контекст для этого процесса: лучший способ получить контактные данные от большинства поставщиков данных — это извлечь список из их базы данных, загрузить его в Salesforce, а затем синхронизировать эту запись из Salesforce в Outreach. После этого необходимо дважды проверить, что данные синхронизированы правильно. Только после этого представители могут начать думать о лучшем способе связаться.
Этот процесс отнимает много времени. И поскольку многие команды SDR оцениваются по их активности, многие представители попадают в ловушку «распыления и молитвы» в своей работе, потому что у них заканчивается время в течение дня.
LeadIQ оптимизирует этот процесс. SDR запускаются в Sales Navigator и позволяют расширению LeadIQ Chrome сделать все остальное. Каждый раз, когда они выполняют новый поиск, LeadIQ выполняет новый запрос для проверки контактных данных для своих потенциальных клиентов. Это позволяет им как исследовать, так и собирать контактные данные с одного и того же экрана, вместо того, чтобы переходить между вкладками.
«Я видел некоторых SDR, которые посвящали весь понедельник фильтрации, упорядочиванию и выстраиванию своих уток в ряд для 30-50 потенциальных клиентов, чтобы затем они могли отправлять электронные письма и звонить в остальные четыре дня недели. С LeadIQ я могу сделать это менее чем за 30 минут». - Алекс Трка, руководитель группы развития продаж
Ключевая возможность LeadIQ — это захват в один клик . Такие представители, как Алекс, могут находить, захватывать и синхронизировать данные о потенциальных клиентах напрямую в Salesforce и Outreach всего одним щелчком (LeadIQ также интегрируется с Salesloft и Hubspot, если они вам больше по вкусу). Большинству поставщиков данных требуется до пяти щелчков для этого процесса. Пять щелчков для каждой учетной записи, каждую неделю... Вы понимаете, это куча времени, потраченного впустую!
Улучшение процесса поиска клиентов означает больше времени для персонализации
Мы часто слышим от руководителей отделов продаж, что их команды SDR вынуждены полагаться на метод копирования и вставки для охвата, потому что у них нет достаточно времени. Этот шаблонный подход может производить большой объем, но полученные электронные письма легко теряются в суматохе , поскольку покупатели получают сотни похожих сообщений каждый день.
Забронировать демо
Велика вероятность, что команда SDR компании LeadIQ очень похожа на вашу. (Или, может быть, вы называете их BDR. Вы говорите «помидор», я говорю «помидор».) Они любят пиццу. Они наслаждаются природой. Они ненавидят отсутствие шоу.
Независимо от их личных предпочтений, несомненно, что все SDRs усердно боливия whatsapp ресурс каждую неделю над своим рабочим процессом поиска клиентов. Они управляют всем, начиная от сотрудничества с менеджерами по работе с клиентами , исследования целевых счетов и контактов и заканчивая холодным охватом.
Команда SDR компании LeadIQ имеет секретное оружие, которое поможет в процессе поиска клиентов. Знаете, что это ?
Да, вы угадали. Они используют LeadIQ !
LeadIQ является основополагающей частью их рабочего процесса поиска. Использование LeadIQ в качестве основного инструмента поиска позволяет SDR быть более эффективными. Сэкономленное время реинвестируется в фокусировку на персонализированном охвате для достижения еще лучших результатов поиска.
Чтобы понять, как именно это работает, давайте рассмотрим один день из жизни команды SDR компании LeadIQ.
День из жизни: взгляд на команду LeadIQ SDR
SDR LeadIQ начинают свои недели, как и большинство команд: выясняя, кого искать дальше. Быстрый просмотр целевых аккаунтов помогает им понять, каким аккаунтам нужны дополнительные члены команды по закупкам.
Чтобы предоставить некоторый контекст для этого процесса: лучший способ получить контактные данные от большинства поставщиков данных — это извлечь список из их базы данных, загрузить его в Salesforce, а затем синхронизировать эту запись из Salesforce в Outreach. После этого необходимо дважды проверить, что данные синхронизированы правильно. Только после этого представители могут начать думать о лучшем способе связаться.
Этот процесс отнимает много времени. И поскольку многие команды SDR оцениваются по их активности, многие представители попадают в ловушку «распыления и молитвы» в своей работе, потому что у них заканчивается время в течение дня.
LeadIQ оптимизирует этот процесс. SDR запускаются в Sales Navigator и позволяют расширению LeadIQ Chrome сделать все остальное. Каждый раз, когда они выполняют новый поиск, LeadIQ выполняет новый запрос для проверки контактных данных для своих потенциальных клиентов. Это позволяет им как исследовать, так и собирать контактные данные с одного и того же экрана, вместо того, чтобы переходить между вкладками.
«Я видел некоторых SDR, которые посвящали весь понедельник фильтрации, упорядочиванию и выстраиванию своих уток в ряд для 30-50 потенциальных клиентов, чтобы затем они могли отправлять электронные письма и звонить в остальные четыре дня недели. С LeadIQ я могу сделать это менее чем за 30 минут». - Алекс Трка, руководитель группы развития продаж
Ключевая возможность LeadIQ — это захват в один клик . Такие представители, как Алекс, могут находить, захватывать и синхронизировать данные о потенциальных клиентах напрямую в Salesforce и Outreach всего одним щелчком (LeadIQ также интегрируется с Salesloft и Hubspot, если они вам больше по вкусу). Большинству поставщиков данных требуется до пяти щелчков для этого процесса. Пять щелчков для каждой учетной записи, каждую неделю... Вы понимаете, это куча времени, потраченного впустую!
Улучшение процесса поиска клиентов означает больше времени для персонализации
Мы часто слышим от руководителей отделов продаж, что их команды SDR вынуждены полагаться на метод копирования и вставки для охвата, потому что у них нет достаточно времени. Этот шаблонный подход может производить большой объем, но полученные электронные письма легко теряются в суматохе , поскольку покупатели получают сотни похожих сообщений каждый день.