视频心理学或为什么应将视频纳入营销组合
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:25 am
你最后一次在看电影时笑到流泪或因为感人的场景而弄湿一些纸巾是什么时候？
当你看照片甚至阅读文字时，你是否也遇到过类似的情况？您可能还记得一个例子，但它肯定不如第一个例子那么常见。视频就有这种力量。
品牌最有效的传播策略是向目标群体提供信息或教育，或者娱乐、让他们发笑或影响他们的情绪。而且视频比图片做得更好。
智能手机和其他移动设备让我们每个人的口袋或钱包里都拥有了一台迷你电视，可以即时看到世界，这使得互联网用户在视频内容上花费的时间逐年猛增。年复一年地增长——研究报告每年增长高达 100%。
视频趋势
让我们看一下更多有关视频内容使用趋势的统计数据。
按周计算，多达78% 的在线用户观看视频内容，全球约一半的网络用户每天观看视频。
YouTube 是 Google 网络中访问量第二大的网站，其用户每天观看视频的时间高达 10 亿小时，这一事实也说明了视频内容的受欢迎程度。
Facebook 宣布到 2021 年将成为一个视频平台（不包含文字帖子），希望通过该平台更接近每天观看超过 80 亿视频内容的 7500 万用户。
如果您现在想知道先有鸡还是先有蛋，或者引发视频内容趋势的社交网络，或者用户对此类内容的需求，那么让我回答是后者。
视频是各种社交网络用户最喜欢的内容形式，多达 85% 的用户希望看到更多来自企业的视频内容，而 75% 的用户更喜欢视频而不是文本作为产品教育的形式。
大多数营销人员相信视频对潜在和现有客户的影响，其中 87% 的营销人员预测他们将在今年的策略中至少使用一项视频内容。
你呢？如果您仍然不完全确定为什么应该在营销组合中包含视频，请继续阅读（当然，如果您已经在努力开发视频的潜力，我们欢迎您继续阅读 - 这样您就会确认您走在正确的轨道上）。
视频的效果如何？
如果您在 Facebook 业务资料上发布视频，与发布照片相比，它会自然（免费）吸引更多 135% 的用户，并且您的 LinkedIn 视频收到的用户反应平均是文本帖子的三倍。
谷歌还会奖励您在网站上使用视频，即您的网站出现在搜索结果第一页的概率，在这种情况下高达 53 倍，并且您可以通过以下方式增加对您网站的自然访问：高达 41%。
视频影响信息的可记忆性；与文本相比，用户记住主要信息的可能性高出 95%。
你们有网上商店吗？
通过在着陆页上添加视频，您可以将转化率提高高达 80%，并且用户在页面上的平均停留时间将延长 88%。
根据《Pardon the Disruption：视频营销的影响》的报告，在营销策略中使用视频 突尼斯电报数据库 内容的品牌的收入增长速度比不使用视频的品牌快 49%。
那么B2B呢？
70% 的 B2B 买家在研究和做出购买决定之间至少观看一段视频。
B2B 营销人员预计，通过优质视频，每年合格的潜在客户数量将增加 66%。
多年前，人们认为周二早上（上午 7 点至 11 点之间）是发送电子新闻的最佳时间，观看视频内容也是如此，视频内容应该在周中获得最多的观看次数。
如果您还在电子通讯中包含该视频，您的 CTR （点击率）预计会提高 200% 到 300%。
到目前为止，您可能已经感觉到视频具有巨大的潜力，并且可以成为一种极其有效的营销工具。
现在到更重要的问题......
为什么视频如此有效？
您首先看的是哪一侧——左还是右？
事实没有。 1：我们的大脑更喜欢运动。
人类基本上是视觉动物，而为什么你首先将目光转向右侧的解释是基于史前时代，当时人们生活在洞穴中 - 男人狩猎动物，女人从事觅食。考虑到当时的居民可能面临的所有危险，人类大脑首先关注移动的事物，然后才关注静态的物体，这对生存至关重要。就这样一直延续到了今天。
所以大脑更喜欢运动，如果你想在网上吸引潜在客户的注意力，最好用视频或动画。
事实没有。 2：好奇心驱动行为。
好奇心是幸福的最大秘密之一。 ——布莱恩特·麦吉尔
好奇心是一种有趣的状态。我们的大脑渴望确定性；在熟悉的情况下，正确会让我们感觉良好，给我们带来良好的感觉，但未知的情况会让我们感到沮丧。另一方面，好奇心邀请我们去发现未知和晦涩的事物。为什么？
根据信息差距模型的理论，当我们感觉到我们所知道的和我们想知道的之间存在某种“差距”时，好奇心就会产生。它是关于我们不知道某事的意识，它激发了强烈的学习欲望，揭示信息，渴望“更多”。当我们知道的足够多而意识到我们知道的还不够时，就会发生这种情况，因此学习本身给我们带来了挑战和满足。
一个好的视频在开头就足够激发兴趣，不仅能够让用户留到最后，而且还能激发强烈的满足感，这当然是信息本身的可记忆性的理想组合。
事实没有。 3：故事鼓励同理心。
讲故事不仅是最古老的娱乐形式，也是最高层次的意识。对叙事的需求深深植根于我们的大脑，源于我们对归属感、联系的需求。
好的故事可以通过激活大脑的某些部分来激发同理心，如果你确实经历了故事中描述的事件，这些部分就会活跃起来。如果有人向你描述他们如何享用一块多汁的烤排骨，你的感觉皮层就会被激活，你会开始流口水等等。如果有人向你描述他们如何在一场决定性的比赛中打进最后三分，你的运动皮层就会被激活，你的呼吸和心率都会加快。我们的大脑实际上无法区分想象和现实——至少在生理反应方面是这样。
当你看照片甚至阅读文字时，你是否也遇到过类似的情况？您可能还记得一个例子，但它肯定不如第一个例子那么常见。视频就有这种力量。
品牌最有效的传播策略是向目标群体提供信息或教育，或者娱乐、让他们发笑或影响他们的情绪。而且视频比图片做得更好。
智能手机和其他移动设备让我们每个人的口袋或钱包里都拥有了一台迷你电视，可以即时看到世界，这使得互联网用户在视频内容上花费的时间逐年猛增。年复一年地增长——研究报告每年增长高达 100%。
视频趋势
让我们看一下更多有关视频内容使用趋势的统计数据。
按周计算，多达78% 的在线用户观看视频内容，全球约一半的网络用户每天观看视频。
YouTube 是 Google 网络中访问量第二大的网站，其用户每天观看视频的时间高达 10 亿小时，这一事实也说明了视频内容的受欢迎程度。
Facebook 宣布到 2021 年将成为一个视频平台（不包含文字帖子），希望通过该平台更接近每天观看超过 80 亿视频内容的 7500 万用户。
如果您现在想知道先有鸡还是先有蛋，或者引发视频内容趋势的社交网络，或者用户对此类内容的需求，那么让我回答是后者。
视频是各种社交网络用户最喜欢的内容形式，多达 85% 的用户希望看到更多来自企业的视频内容，而 75% 的用户更喜欢视频而不是文本作为产品教育的形式。
大多数营销人员相信视频对潜在和现有客户的影响，其中 87% 的营销人员预测他们将在今年的策略中至少使用一项视频内容。
你呢？如果您仍然不完全确定为什么应该在营销组合中包含视频，请继续阅读（当然，如果您已经在努力开发视频的潜力，我们欢迎您继续阅读 - 这样您就会确认您走在正确的轨道上）。
视频的效果如何？
如果您在 Facebook 业务资料上发布视频，与发布照片相比，它会自然（免费）吸引更多 135% 的用户，并且您的 LinkedIn 视频收到的用户反应平均是文本帖子的三倍。
谷歌还会奖励您在网站上使用视频，即您的网站出现在搜索结果第一页的概率，在这种情况下高达 53 倍，并且您可以通过以下方式增加对您网站的自然访问：高达 41%。
视频影响信息的可记忆性；与文本相比，用户记住主要信息的可能性高出 95%。
你们有网上商店吗？
通过在着陆页上添加视频，您可以将转化率提高高达 80%，并且用户在页面上的平均停留时间将延长 88%。
根据《Pardon the Disruption：视频营销的影响》的报告，在营销策略中使用视频 突尼斯电报数据库 内容的品牌的收入增长速度比不使用视频的品牌快 49%。
那么B2B呢？
70% 的 B2B 买家在研究和做出购买决定之间至少观看一段视频。
B2B 营销人员预计，通过优质视频，每年合格的潜在客户数量将增加 66%。
多年前，人们认为周二早上（上午 7 点至 11 点之间）是发送电子新闻的最佳时间，观看视频内容也是如此，视频内容应该在周中获得最多的观看次数。
如果您还在电子通讯中包含该视频，您的 CTR （点击率）预计会提高 200% 到 300%。
到目前为止，您可能已经感觉到视频具有巨大的潜力，并且可以成为一种极其有效的营销工具。
现在到更重要的问题......
为什么视频如此有效？
您首先看的是哪一侧——左还是右？
事实没有。 1：我们的大脑更喜欢运动。
人类基本上是视觉动物，而为什么你首先将目光转向右侧的解释是基于史前时代，当时人们生活在洞穴中 - 男人狩猎动物，女人从事觅食。考虑到当时的居民可能面临的所有危险，人类大脑首先关注移动的事物，然后才关注静态的物体，这对生存至关重要。就这样一直延续到了今天。
所以大脑更喜欢运动，如果你想在网上吸引潜在客户的注意力，最好用视频或动画。
事实没有。 2：好奇心驱动行为。
好奇心是幸福的最大秘密之一。 ——布莱恩特·麦吉尔
好奇心是一种有趣的状态。我们的大脑渴望确定性；在熟悉的情况下，正确会让我们感觉良好，给我们带来良好的感觉，但未知的情况会让我们感到沮丧。另一方面，好奇心邀请我们去发现未知和晦涩的事物。为什么？
根据信息差距模型的理论，当我们感觉到我们所知道的和我们想知道的之间存在某种“差距”时，好奇心就会产生。它是关于我们不知道某事的意识，它激发了强烈的学习欲望，揭示信息，渴望“更多”。当我们知道的足够多而意识到我们知道的还不够时，就会发生这种情况，因此学习本身给我们带来了挑战和满足。
一个好的视频在开头就足够激发兴趣，不仅能够让用户留到最后，而且还能激发强烈的满足感，这当然是信息本身的可记忆性的理想组合。
事实没有。 3：故事鼓励同理心。
讲故事不仅是最古老的娱乐形式，也是最高层次的意识。对叙事的需求深深植根于我们的大脑，源于我们对归属感、联系的需求。
好的故事可以通过激活大脑的某些部分来激发同理心，如果你确实经历了故事中描述的事件，这些部分就会活跃起来。如果有人向你描述他们如何享用一块多汁的烤排骨，你的感觉皮层就会被激活，你会开始流口水等等。如果有人向你描述他们如何在一场决定性的比赛中打进最后三分，你的运动皮层就会被激活，你的呼吸和心率都会加快。我们的大脑实际上无法区分想象和现实——至少在生理反应方面是这样。