Продажи во время рецессии: 4 совета по руководству командой

[bitheerani319]

Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Поиск во время рецессии и управление судном в открытом море имеют много общего. Приливы работают против вас, команда хочет выпрыгнуть за борт от стресса, а ваш призовой улов постоянно ускользает в тумане. Как должен справляться руководитель отдела продаж? Он может позаимствовать самые тщательно охраняемые секреты капитанов-мореходов и научиться ориентироваться в бурлящем ландшафте продаж с правильными координатами, хорошо оснащенной командой и единой целью — и все это при сохранении выносливости и стремления обеспечить товар.

Вот четыре совета, которые помогут вам успешно руководить своей командой продаж в трудные времена рецессии.

Совет №1: Найдите свой настоящий Север
Экономический спад может вскружить голову профессионалам по продажам. Потенциальные клиенты склонны думать и действовать по-другому, а это значит, что вам нужно будет оставаться сосредоточенным и стратегически планировать, чтобы охватить их. Следуйте этому четырехшаговому плану, чтобы найти истинный Север вашей команды и направить ее усилия по поиску клиентов.

Шаг 1: Соберите всех на палубе
Поддерживайте вовлеченность и соответствие миссии каждого. Убедитесь, что вся ваша организация понимает важность поддержки команды продаж. Их успех подпитывает успех каждого, а это значит, что все команды должны приложить дополнительные усилия, чтобы помочь продажам.

Внимательно посмотрите, как работает ваш конвейер. Напоминает ли ваша воронка визуально воронку — большую вверху и постепенно сужающуюся книзу — или она ломает форму? Определите вьетнам whatsapp области в вашем конвейере, затем объединитесь с RevOps , чтобы исправить их. Сосредоточьте корректирующие действия на увеличении количества возможностей, ускорении сделок и улучшении показателей закрытия.

Шаг 2: Узнайте, чего хотят клиенты
Все компании в конечном итоге получают заказы от клиентов. Узнайте, как экономический спад меняет их стратегию, оставаясь в курсе текущих отношений с клиентами и данных рынка. Посмотрите, что изменилось с существующими клиентами. Переопределите свой идеальный профиль клиента, если необходимо. Затем посмотрите на свой продукт. Он по-прежнему предлагает лучшую окупаемость инвестиций?

Сосредоточьте свою продажную линзу на самых ценных предложениях вашего продукта. Уточните у своей команды по продажам, как охватить потенциальных клиентов, учитывая эти скорректированные приоритеты.

Шаг 3: Поддерживайте свое видение
Ваш идеальный профиль клиента должен отражать людей, которые получат наибольшую выгоду от вашего продукта. Не поддавайтесь искушению пойти на компромисс, преследуя потенциальных клиентов за пределами вашего ICP. Вместо этого ищите сделки, которые с наибольшей вероятностью будут закрыты и которые добавят наибольшую ценность вашей организации.

В том же ключе, будьте преднамеренными в отношении ценообразования. Не давайте больших скидок только для того, чтобы сохранить краткосрочный бизнес. Это имеет обратный эффект в долгосрочной перспективе и создает впечатление, что вы не цените свой продукт. В качестве контрстратегии, усовершенствуйте питчи, чтобы показать, почему ваш продукт стоит каждой копейки.

Шаг 4: Поделитесь своими идеями
Качественная коммуникация в командах и по всей организации закладывает прочную основу для достижения ваших целей. Работайте с другими лидерами, чтобы гарантировать, что все остаются согласованными и имеют четкие приоритеты и цели. Обращайте внимание как на ежедневные действия, так и на общие тенденции.

Также примите политику внутренней прозрачности. Это укрепляет доверие и подтверждает упорную работу вашей команды. Не менее важно, что честность облегчает всем понимание ситуации и принятие плана действий.

Совет №2: Действуйте точно
Разработав стратегию и сообщив ее своей команде, продавцы могут действовать. Вот как поддерживать свою команду в отличной форме, пока они ищут клиентов.