谁是你的消费者你如何得到它们
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:23 am
其次，选择您最想深入研究的竞争对手，以评估此时的更多细节。在我们必须分析的方面中，我们重点强调：定义其所有者是谁，经营理念，估计年销售数字和市场份额，观察其组织是什么样的，其产品的定位，其使用的营销策略，分销渠道，组织商业， ETC。
因此，以下几点也是相关的：
您从事哪些行业？
它的地理实施是什么？
你们有哪些一般定价政策？
您有什么目标以及您使用什么营销策略？
进行的促销、广告和推销活动。
您的客户服务水平和忠诚度活动。
每个竞争对手的优势和劣势。
5.市场研究
为了进行市场研究，我们需要分析过去五年的市场销售变化。因此，有必要获得该行业主要公司的业务数据及其市场份额，而我们并不总是能够获得这些数据。
这将有助于我们按产品类别计算市场份额，根据地理区域进行销售研究并确定销售的季节性。
同时，为了进行良好的市场研究，我们可以制定以下内容：
战略市场分析。
波特五力分析。
战略群体分析，即通过识别战略维度来制作群体地图。
战略集团之间的竞争分析。
6. 产品的商业研究
本节是关于在一般层面上研究公司的产品，以明确其知名度、属性和生命周期。通过这种方式，我们将讨论替代产品、其互补产品是什么或产品范围级别。
7. 价格商业研究
与上一节一样，它是关于分析通用产品的价格。在其中我们将看到：
产品价格水平。
按价格范围划分的销售配额。
需求弹性与价格。
消费者的价格感知水平。
最重要方面的总结。
8. 采购流程的商业研究
在确定诸如是否存在购买刹车或加速器、每个客户的年购买率、购买频率、客户数量、忠诚度等因素时，了解通用产品的采购流程如何在公司中运作至关重要。专属采购等
从客户的第一次联系到最终的转化和每次销售的服务，客户的购买流程可以为您提供有关您业 韩国电话号码表 务的许多线索。
9、分销渠道分析
就其本身而言，为了评估分销渠道的现状，必须一一研究所有可能的渠道，以及这需要的一切。因此，在这一部分中还需要考虑各种因素，例如地理分布的类型和各自的市场份额或渠道的地理渗透水平。
10.SWOT总结
SWOT分析的目的有两个：一方面，依靠自身优势，抓住环境中的机会；另一方面，通过纠正或补偿我们的弱点来面对威胁。这一战略工具对于任何组织内的有效规划和决策都是至关重要的。
要进行有效的 SWOT 分析，重要的是要考虑以下几点：
让来自公司不同领域和级别的人员参与进来，以获得全球性和对比性的愿景。
现实和客观，基于数据和事实，而不是意见或愿望。
关注决定我们业务成败的关键因素。
根据已识别元素的重要性和潜在影响确定其优先级。
由于环境和公司都在不断发展，因此定期更新分析。
我们来看一个电子商务公司SWOT分析的实际例子：
弱点：
高运输成本降低了我们的利润。
退货流程有待改进。
品牌知名度低。
威胁：
亚马逊进入我们的市场。
由于竞争加剧，客户获取成本 (CAC) 增加。
有关数据保护和隐私的监管变化。
优点：
丰富的独家产品目录。
优质的客户服务，评分为 4.8/5。
高度敬业且才华横溢的团队。
机会：
西班牙电子商务每年增长15%。
扩展到新的欧洲市场的可能性。
自主品牌发展，利润率更高。
因此，以下几点也是相关的：
您从事哪些行业？
它的地理实施是什么？
你们有哪些一般定价政策？
您有什么目标以及您使用什么营销策略？
进行的促销、广告和推销活动。
您的客户服务水平和忠诚度活动。
每个竞争对手的优势和劣势。
5.市场研究
为了进行市场研究，我们需要分析过去五年的市场销售变化。因此，有必要获得该行业主要公司的业务数据及其市场份额，而我们并不总是能够获得这些数据。
这将有助于我们按产品类别计算市场份额，根据地理区域进行销售研究并确定销售的季节性。
同时，为了进行良好的市场研究，我们可以制定以下内容：
战略市场分析。
波特五力分析。
战略群体分析，即通过识别战略维度来制作群体地图。
战略集团之间的竞争分析。
6. 产品的商业研究
本节是关于在一般层面上研究公司的产品，以明确其知名度、属性和生命周期。通过这种方式，我们将讨论替代产品、其互补产品是什么或产品范围级别。
7. 价格商业研究
与上一节一样，它是关于分析通用产品的价格。在其中我们将看到：
产品价格水平。
按价格范围划分的销售配额。
需求弹性与价格。
消费者的价格感知水平。
最重要方面的总结。
8. 采购流程的商业研究
在确定诸如是否存在购买刹车或加速器、每个客户的年购买率、购买频率、客户数量、忠诚度等因素时，了解通用产品的采购流程如何在公司中运作至关重要。专属采购等
从客户的第一次联系到最终的转化和每次销售的服务，客户的购买流程可以为您提供有关您业 韩国电话号码表 务的许多线索。
9、分销渠道分析
就其本身而言，为了评估分销渠道的现状，必须一一研究所有可能的渠道，以及这需要的一切。因此，在这一部分中还需要考虑各种因素，例如地理分布的类型和各自的市场份额或渠道的地理渗透水平。
10.SWOT总结
SWOT分析的目的有两个：一方面，依靠自身优势，抓住环境中的机会；另一方面，通过纠正或补偿我们的弱点来面对威胁。这一战略工具对于任何组织内的有效规划和决策都是至关重要的。
要进行有效的 SWOT 分析，重要的是要考虑以下几点：
让来自公司不同领域和级别的人员参与进来，以获得全球性和对比性的愿景。
现实和客观，基于数据和事实，而不是意见或愿望。
关注决定我们业务成败的关键因素。
根据已识别元素的重要性和潜在影响确定其优先级。
由于环境和公司都在不断发展，因此定期更新分析。
我们来看一个电子商务公司SWOT分析的实际例子：
弱点：
高运输成本降低了我们的利润。
退货流程有待改进。
品牌知名度低。
威胁：
亚马逊进入我们的市场。
由于竞争加剧，客户获取成本 (CAC) 增加。
有关数据保护和隐私的监管变化。
优点：
丰富的独家产品目录。
优质的客户服务，评分为 4.8/5。
高度敬业且才华横溢的团队。
机会：
西班牙电子商务每年增长15%。
扩展到新的欧洲市场的可能性。
自主品牌发展，利润率更高。