Κάθε επαγγελματίας μάρκετινγκ δικτύου ξεκινά με μια λίστα. Συνήθως ξεκινά με άτομα που γνωρίζετε. Αυτοί είναι οι φίλοι και η οικογένειά σας. Οι γείτονες και οι συνάδελφοί σας επίσης. Αυτή η πρώτη Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother λίστα ονομάζεται "θερμή αγορά" σας. Αυτοί οι άνθρωποι σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται. Αυτό διευκολύνει την επικοινωνία μαζί τους. Δεν χρειάζεται να χτίσετε εμπιστοσύνη από την αρχή. Αλλά αυτή η λίστα μπορεί να εξαντληθεί. Επομένως, πρέπει να βρείτε νέα άτομα. Εδώ είναι που η λίστα υποψήφιων πελατών σας γίνεται τόσο σημαντική. Σας βοηθά να διατηρήσετε την επιχείρησή σας δυνατή.
Πώς να Δημιουργήσετε τη Λίστα Υποψήφιων Πελατών σας
Η δημιουργία μιας λίστας υποψήφιων πελατών απαιτεί δουλειά. Δεν είναι κάτι που κάνετε μόνο μία φορά. Πρέπει να προσθέτετε νέα ονόματα συνέχεια. Αυτό ονομάζεται δημιουργία υποψήφιων πελατών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Μπορείτε να το κάνετε online. Μπορείτε επίσης να το κάνετε στον πραγματικό κόσμο. Μια καλή λίστα μεγαλώνει και αλλάζει. Είναι σαν ένας κήπος. Πρέπει να φυτέψετε νέους σπόρους. Πρέπει επίσης να φροντίζετε τα φυτά που έχετε ήδη. Αυτό βοηθά τον κήπο σας ή την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί υγιής.
Online, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram είναι εξαιρετικές. Μπορείτε να δημοσιεύσετε για τα προϊόντα ή την επιχείρησή σας. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε ομάδες με παρόμοια ενδιαφέροντα. Για παράδειγμα, αν πουλάτε προϊόντα υγείας, συμμετάσχετε σε μια ομάδα υγείας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε το δικό σας ιστολόγιο ή ιστότοπο. Σε αυτό, μπορείτε να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες. Άτομα που τους αρέσει αυτό που γράφετε μπορεί να γίνουν υποψήφια πελάτες. Αυτό ονομάζεται "μάρκετινγκ έλξης". Σημαίνει ότι οι άνθρωποι έλκονται από εσάς και το περιεχόμενό σας.
Εύρεση Υποψήφιων Πελατών στον Πραγματικό Κόσμο
Η εύρεση υποψήφιων πελατών στον πραγματικό κόσμο είναι ένας παραδοσιακός τρόπος. Είναι ακόμα πολύ αποτελεσματικός. Απλώς πρέπει να είστε παρατηρητικοί. Μπορείτε να μιλήσετε με ανθρώπους που συναντάτε κάθε μέρα. Για παράδειγμα, μιλήστε με τον ταμία στο κατάστημα. Μιλήστε με τον δάσκαλο του παιδιού σας. Μιλήστε με ανθρώπους στο γυμναστήριο. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε τοπικές εκδηλώσεις. Πηγαίνετε σε μια έκθεση ή μια αγορά. Πολλοί άνθρωποι είναι εκεί. Μπορείτε να γνωρίσετε νέους ανθρώπους και να μιλήσετε μαζί τους. Αυτό σας βοηθά να προσθέσετε νέα ονόματα στη λίστα σας.
Επίσης, οι συστάσεις είναι μια εξαιρετική πηγή. Μια συστάσεις είναι ένα lead από κάποιον που ήδη γνωρίζετε. Όταν ένας φίλος ή ένας πελάτης είναι ευχαριστημένος, θα το πει και σε άλλους. Ζητήστε λοιπόν από τους ευχαριστημένους πελάτες σας να το πουν στους φίλους τους. Αυτό είναι πολύ ισχυρό. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τους φίλους τους περισσότερο από έναν άγνωστο. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε leads υψηλής ποιότητας. Γι' αυτό, να φέρεστε πάντα καλά στους πελάτες σας. Μπορούν να είναι η καλύτερη πηγή νέων πελατών σας.
Διαχείριση και Οργάνωση της Λίστας σας
Το να έχετε μια λίστα είναι ένα πράγμα. Αλλά η καλή διαχείρισή της είναι κάτι άλλο. Μια ακατάστατη λίστα δεν είναι χρήσιμη. Επομένως, πρέπει να τη διατηρείτε καθαρή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό σημειωματάριο. Ένα υπολογιστικό φύλλο στον υπολογιστή σας λειτουργεί ακόμα καλύτερα. Ένας καλός τρόπος για να διαχειριστείτε τη λίστα σας είναι να προσθέσετε σημειώσεις. Για κάθε όνομα, γράψτε πότε μιλήσατε μαζί τους. Γράψτε για τι μιλήσατε. Αυτό σας βοηθά να θυμάστε.
Επίσης, θα πρέπει να ομαδοποιήσετε τους υποψήφιους πελάτες σας. Μπορείτε να τους βάλετε σε διαφορετικές ομάδες. Για παράδειγμα, μπορείτε να έχετε μια "καυτή" λίστα. Αυτή είναι για άτομα που ενδιαφέρονται πολύ. Μπορείτε να έχετε μια "ζεστή" λίστα για άτομα που ενδιαφέρονται λίγο. Στη συνέχεια, μπορείτε να έχετε μια "κρύα" λίστα. Αυτή είναι για άτομα που δεν γνωρίζετε καλά ακόμα. Αυτό σας βοηθά να αποφασίσετε με ποιον να μιλήσετε πρώτα. Σας βοηθά να εστιάσετε τον χρόνο και την ενέργειά σας.
Η Δύναμη της Παρακολούθησης
Η παρακολούθηση των υποψήφιων πελατών σας είναι πολύ σημαντική. Εκεί συμβαίνει η μαγεία. Πολλοί άνθρωποι χρειάζονται μερικές προσπάθειες πριν αγοράσουν κάτι. Ίσως ήταν απασχολημένοι την πρώτη φορά που καλέσατε. Ίσως χρειάζονταν περισσότερες πληροφορίες. Επομένως, πρέπει να τους παρακολουθείτε. Ένας καλός κανόνας είναι να τους παρακολουθείτε πολλές φορές. Μην τα παρατάτε μετά από μόνο μία κλήση.
Όταν κάνετε παρακολούθηση, μην είστε πιεστικοί. Γίνετε φίλοι. Ρωτήστε τους πώς τα πάνε. Μοιραστείτε μια νέα πληροφορία. Για παράδειγμα, κυκλοφόρησε ένα νέο προϊόν. Ή μια νέα πώληση συμβαίνει. Αυτό διατηρεί τη συζήτηση σε εξέλιξη. Δείχνει ότι νοιάζεστε γι' αυτούς. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό χτίζει εμπιστοσύνη. Η εμπιστοσύνη είναι αυτή που μετατρέπει έναν υποψήφιο πελάτη σε πελάτη. Μια καλή λίστα υποψήφιων πελατών διευκολύνει την παρακολούθηση. Σας βοηθά να θυμάστε ποιον να καλέσετε και πότε.
Χρήση ηλεκτρονικών εργαλείων για λίστες
Υπάρχουν πολλά εργαλεία στο διαδίκτυο που μπορούν να σας βοηθήσουν. Αυτά τα εργαλεία ονομάζονται συστήματα CRM. CRM σημαίνει Διαχείριση Σχέσεων Πελατών. Αυτά τα προγράμματα σας βοηθούν να οργανώσετε τα πάντα. Μπορούν να σας υπενθυμίσουν να καλέσετε κάποιον. Μπορούν να σας βοηθήσουν να στείλετε email σε πολλά άτομα ταυτόχρονα. Μερικά είναι δωρεάν. Άλλα κοστίζουν χρήματα. Αλλά μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολύ χρόνο.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το email marketing. Αυτό συμβαίνει όταν στέλνετε email στη λίστα σας. Μπορείτε να τους στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο. Ένα ενημερωτικό δελτίο μπορεί να έχει ενημερώσεις για τα προϊόντα σας. Μπορεί επίσης να έχει συμβουλές και ιστορίες. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρείτε επαφή. Επομένως, είναι