Taiwan Database

 

Sosyal medya harika bir araçtır. Ancak onu doğru kullanmalısınız. Sadece satış Telefon numarası listesi yapmamalısınız. Değer sağlamalısınız. İçeriye yönelik (inbound) kullanabilirsiniz. Harika içeriklerinizi orada paylaşabilirsiniz. Bu, insanları çekecektir. Dışarıya yönelik (outbound) da kullanabilirsiniz. LinkedIn'de potansiyel müşterileri bulabilirsiniz. Onları iş unvanlarına göre bulabilirsiniz. Onlara kişisel bir mesaj gönderebilirsiniz. Sohbeti bu şekilde başlatabilirsiniz.

 

 

İyi Bir Web Sitesinin Önemi
 

Web siteniz önemli bir araçtır. Potansiyel müşteri edindiğiniz yerdir. Uzmanlığınızı gösterdiğiniz yerdir. Web sitenizin kullanımı kolay olmalıdır. Net bir harekete geçirici mesaja sahip olmalıdır. Harekete geçirici mesaj bir düğmedir. İnsanlara ne yapmaları gerektiğini söyler. Web sitenizin iyi bir formu olmalıdır. Form, insanların size bilgilerini verdiği yerdir. İyi bir web sitesi, ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürür.

 

"Potansiyel Müşteri Mıknatısı"nın Rolü
 

Potansiyel müşteri mıknatısı ücretsiz bir hediyedir. Birinin size bilgilerini vermesi için bir sebeptir. Örneğin, ücretsiz bir rehber. Ücretsiz bir kontrol listesi. Ücretsiz bir danışmanlık. Potansiyel müşteri mıknatısı değerli olmalıdır. Onlar için bir sorunu çözmeli. İstedikleri bir şey olmalı. İyi bir potansiyel müşteri mıknatısı size birçok potansiyel müşteri kazandırır. İyi bir insan listesi edinmenin en iyi yoludur.

 
 

Bir Potansiyel Müşteri Stratejisi Olarak Soğuk Arama
 

Soğuk arama, dışa dönük bir arama biçimidir. Tanımadığınız insanları ararsınız. Bu korkutucu gelebilir. Ancak yine de potansiyel müşteri bulmanın harika bir yoludur. Amacınız satış yapmak değil. Amacınız bir toplantı ayarlamak. Amacınız bir konuşma başlatmak. Hazırlıklı olmalısınız. Güçlü bir zihniyete sahip olmalısınız. Israrcı olmalısınız. Soğuk arama size birçok satış sağlayabilir.

 

 

E-posta İletişimi ve En İyi Uygulamaları
 

E-posta iletişimi de dışa dönük bir aramadır. Bir potansiyel müşteriye e-posta gönderirsiniz. Potansiyel müşteri sizi tanımıyor. E-postayı kişiselleştirmelisiniz. Araştırmanızı yapmalısınız. Ortak bir noktanız bulmalısınız. Kısa ve net bir mesaj vermelisiniz. Mesaj onlar hakkında olmalıdır. Sorunları hakkında olmalıdır. Amaç bir toplantı ayarlamak.


 

Etkinliklerde Ağ Kurmanın Değeri
 

Ağ kurmak harika bir stratejidir. Etkinliklerde çok sayıda potansiyel müşteri bulabilirsiniz. Sektör etkinliklerine gidebilirsiniz. Konferanslara gidebilirsiniz. Ticaret fuarlarına gidebilirsiniz. Orada birçok insanla tanışabilirsiniz. Onlarla konuşabilirsiniz. Kartvizitlerini alabilirsiniz. Daha sonra onlarla iletişime geçebilirsiniz. Ağ kurmak, ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşteri edinmenin harika bir yoludur.


 

Bir Potansiyel Müşteriyi Nitelendirmenin Önemi
 

Tüm potansiyel müşteriler iyi değildir. Bazı potansiyel müşteriler daha uygundur. Onları nitelendirmeniz gerekir. Sorular sormanız gerekir. Paraları olup olmadığını görmeniz gerekir. İhtiyaçları olup olmadığını görmeniz gerekir. İşletmeniz için uygun olup olmadıklarını görmeniz gerekir. Bu size çok zaman kazandırır. Kötü potansiyel müşteriler için zaman harcamak istemezsiniz. İyi potansiyel müşteriler için zaman harcamak istersiniz.