B2B SaaS ဦးဆောင်သည် ကို ဘာကြောင့်ရှာရခက်တာလဲ
သင့်လျော်တဲ့ ဦးဆောင်သူတွေကို ရှာဖွေရတာ မလွယ်ပါဘူး။ ပထမဆုံးအနေနဲ့ လူတွေက ဆက်သွယ်တာကို မလိုချင်ကြပါဘူး။ ဒါ့အပြင် သူတို့ရဲ့ ရာထူးတွေ၊ အလုပ်တွေက အမြဲပြောင်းလဲနေပါတယ်။ နောက်ပြီး တကယ့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူ ဘယ်သူလဲဆိုတာ သိဖို့လည်း ခက်ခဲပါတယ်။ တချို့ကိစ္စတွေမှာ သင့်နဲ့ စကားပြောနေတဲ့လူက ဝယ်ယူနိုင်တဲ့ အခွင့်အာဏာ မရှိပါဘူး။ ဒါ့အပြင် လုပ်ငန်းတွေ အများကြီး ရှိပါတ ဖုန်းနံပါတ်စာရင်းဝယ်ပါ။ ယ်။ ဒါ့ကြောင့် သင့်လျော်တဲ့ ဦးဆောင်သူကို ရှာဖို့ ခက်ခဲပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် သင့်ရဲ့ အာရုံစူးစိုက်မှုကို ရရှိဖို့ ကောင်းမွန်တဲ့ နည်းဗျူဟာတစ်ခု လိုအပ်ပါတယ်။
B2B SaaS ဦးဆောင်သည် ဆိုတာ ဘာလဲ
b2b saas ဦးဆောင်သည် ဆိုတာ လူတစ်ယောက်ပါ။ တခြားလုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ အလုပ်လုပ်တဲ့ လူတစ်ယောက်ပါ။ ဒီလူက သင့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်ကို ဝယ်ယူနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် ကောင်းမွန်တဲ့ ဦးဆောင်သူတစ်ဦးမှာ အရေးကြီးတဲ့ အချက်အလက်တွေ ရှိရပါမယ်။ ဥပမာ၊ သူ့ရဲ့ နာမည်၊ ရာထူးနဲ့ အီးမေးလ်လိပ်စာတို့ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် သူ အလုပ်လုပ်တဲ့ ကုမ္ပဏီရဲ့ နာမည်လည်း ပါရပါမယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့ ကောင်းမွန်တဲ့ ဦးဆောင်သူဟာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်တဲ့သူ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါမှမဟုတ် ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ် သက်ရောက်မှုရှိသူ ဖြစ်ရပါမယ်။
ဦးဆောင်သူတွေကို ရှာဖွေနည်းများ
ဒီဦးဆောင်သူတွေကို ရှာဖွေဖို့ နည်းလမ်းများစွာ ရှိပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့ သင်ဟာ ကျွမ်းကျင်သူများရဲ့ ကွန်ရက်တွေကို အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။ LinkedIn ဟာ ကောင်းမွန်တဲ့ ဥပမာတစ်ခုပါ။ ဒါ့အပြင် အထူးဒေတာဘေ့စ်တွေနဲ့ စာရင်းတွေကိုလည်း အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။ ဒီဒေတာဘေ့စ်တွေမှာ ဆက်သွယ်ရန် အချက်အလက်တွေ ပါပြီးသား ဖြစ်ပါတယ်။ နောက်ပြီး သင့်ရဲ့ စက်မှုလုပ်ငန်းနဲ့ဆိုင်တဲ့ ပွဲတွေမှာလည်း ပါဝင်နိုင်ပါတယ်။ အဲဒီမှာ လူတွေနဲ့ စကားပြောနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် Google မှာ ရှာဖွေတာလည်း သင့်ကို ကူညီနိုင်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် ရွေးချယ်စရာများစွာ ရှိပါတယ်။
ဦးဆောင်သူ အရည်အသွေး စစ်ဆေးခြင်း
ဦးဆောင်သူတွေကို အရည်အသွေး စစ်ဆေးဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။ ဦးဆောင်သူတိုင်းက တစ်ယောက်နဲ့ တစ်ယောက် မတူကြပါဘူး။ တချို့က ဝယ်ယူဖို့ အလားအလာ ပိုများပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် သူတို့ဟာ သင့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်ကို လိုအပ်သလားဆိုတာ စစ်ဆေးရပါမယ်။ ကုမ္ပဏီရဲ့ ဘတ်ဂျက်ကရော သင့်တော်ပါသလား။ ဒါ့အပြင် ဝယ်ယူမယ့် အချိန်က ဘယ်လောက်ကြာမလဲဆိုတာလည်း သိထားရပါမယ်။ ဒီလိုအရည်အသွေး စစ်ဆေးခြင်းက သင့်ရဲ့ အချိန်ကို ချွေတာပေးနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် သင်ဟာ အကောင်းဆုံး ဦးဆောင်သူတွေအပေါ် အာရုံစိုက်နိုင်ပါတယ်။ ဒါက သင့်ရဲ့ အလုပ်ကို ပိုပြီး ထိရောက်စေပါတယ်။
အရောင်းလမ်းကြောင်းရဲ့ အခန်းကဏ္ဍ
ဦးဆောင်သူတစ်ဦးဟာ အရောင်းလမ်းကြောင်းထဲကို ဝင်လာပါတယ်။ သူဟာ သတိထားမိတဲ့ အဆင့်ကနေ စပါတယ်။ ပြီးတော့ အရောင်းပိတ်သိမ်းတဲ့အဆင့်အထိ သွားရပါတယ်။ ဒီလမ်းကြောင်းက ရှည်လျားပါတယ်။ သို့သော် လမ်းကြောင်းကို နားလည်ဖို့က အရေးကြီးပါတယ်။ ဦးဆောင်သူတွေက ဘယ်အဆင့်မှာ ရှိနေလဲဆိုတာ သိရပါမယ်။ ဒါမှသာ သင့်ရဲ့ မက်ဆေ့ချ်ကို သင့်လျော်အောင် ပို့နိုင်ပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် အရောင်းလမ်းကြောင်းက ဦးဆောင်သူတစ်ဦးကို ဖောက်သည်အဖြစ် ပြောင်းလဲဖို့အတွက် အရေးကြီးပါတယ်။
ဦးဆောင်သူရှာဖွေရေး ကိရိယာများ
ယနေ့ခေတ်မှာ ဦးဆောင်သူတွေကို ရှာဖွေဖို့ ကိရိယာများစွာ ရှိပါတယ်။ ဥပမာ၊ အီးမေးလ်ရှာဖွေရေး ကိရိယာတွေ ရှိပါတယ်။ LinkedIn မှာ ရှာဖွေရေး ကိရိယာတွေလည်း ရှိပါတယ်။ ဒီကိရိယာတွေက သင့်ရဲ့ စာရင်းကို အလိုအလျောက် ပြုစုပေးနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် CRM လို့ခေါ်တဲ့ ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေး စီမံခန့်ခွဲမှုစနစ်တွေလည်း ရှိပါတယ်။ ဒီစနစ်တွေက ဦးဆောင်သူတွေကို စီမံခန့်ခွဲရာမှာ အထောက်အကူ ပေးပါတယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့ နည်းပညာတွေက သင့်ရဲ့ အလုပ်ကို လွယ်ကူမြန်ဆန်စေပါတယ်။ ဒါကြောင့် ဒီကိရိယာတွေကို အသုံးပြုသင့်ပါတယ်။