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每个 B2B 营销人员都知道LinkedIn是 B2B 潜在客户开发的关键平台，因为它允许营销人员定位特定受众。

之前的挑战之一是找到合适的人。决策者（即高层管理人员）受到训练有素的接线员和接待员的保护，他们知道何时进行销售拜访。

但 LinkedIn 克服了这一障碍，它为营销人员（当然也包括销售人员）提供了接触理想客户的途径。事实上，研究表明，LinkedIn 是 CEO 的首选社交网络。

现在您可以通过 LinkedIn 定位您的潜在客户，它成为您的营销策略的核心要素（特别是因为您的竞争对手已经在使用它）。

但是，尽管 LinkedIn 为 B2B 公司提供了一个通过内容接触人们的 店铺 有利可图的机会，但使用该平台的成本是多少？

在Smartbound，我们（和我们的客户）非常重视 LinkedIn 作为潜在客户生成平台，因此我们始终希望了解我们活动的成本及其产生的投资回报率 (ROI)。

在这篇博客中，我们将讨论通过内容营销在 LinkedIn 上产生 B2B 潜在客户的成本。

让我们谈谈成本
首先，“成本”这个词其实含义很广。我认为成本可以分为两类：直接成本（可以归因于确定的支出）以及与人力和时间相关的成本。

对于大多数企业来说，在 LinkedIn 上获取潜在客户最经济有效的方法是通过内容创作和推广。内容创作的关键在于数量和质量！您创作的优质内容越多，您通过 LinkedIn 获得的潜在客户就越多。