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访客点击行动号召并填写表单后，入站营销并不会就此结束。事实上，这仅仅是个开始。如果您尚未将潜在客户培育纳入入站营销计划，您可能会错失吸引 96% 尚未准备好购买的网站访客的机会。

让我们撸起袖子，增加一些令人印象深刻的潜在客户培育工作流程，并通过电子邮件建立联系，以实现更高的转化率和更大的参与度。

1. 了解你的销售周期
将潜在客户培育工作流程应用于所有转化过程可能很容易。然而，为了使潜在客户培育工作有效，您需要了解潜在客户在销售周期或购买历程中所处的位置，以及他们表达的痛点。这为确定您的潜在客户培育工作流 企业电子邮件列表 程将提供哪些内容奠定了基础。请记住，您的潜在客户通常分为以下几类：

吸引
转变
关闭
喜
销售周期的每个阶段都提供了一个提供有用内容的机会，这些内容可以持续吸引潜在客户，并将他们转化为实际客户。为了更好地了解公司的销售周期，您需要了解潜在客户的想法，以便在购买流程的正确阶段为他们提供合适的内容。

2. 确定你的目标受众
啊，买家画像。这是集客营销的基础。在创建任何一封电子邮件或下一个内容优惠之前，你需要了解你的特定受众。玛丽亚不应该收到哈维尔的邮件。这根本不符合集客营销的运作方式。你的网站访客和潜在客户期待更多。

真正了解您的买家角色将帮助您更好地设计潜在客户培育 - 从电子邮件主题行、登录页面副本、电子书标题等 - 从而使您的内容真正引起合适的人的共鸣。

记住：你不应该对你的买家角色做出任何假设。你的潜在客户培育内容——以及所有内容——都应该基于研究和已知事实。