潜在客户开发这一术语描述了客户获取过程以及促使潜在客
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:08 am
潜在客户被视为感兴趣的一方自愿向公司提供的数据记录。潜在客户开发可以成为 B2C 和B2B营销的一部分。但是，它并不局限于单个方法或策略。
获取新客户的方法和做法多种多样，可根据所使用的媒体、拉动和推动原则或注重数量或质量进行分类。它们可归类为潜在客户管理。
内容
1 一般信息
1.1 通过电子商务带来的变化
1.2 潜在客户开发的目标
2 潜在客户开发类型
3 优点 / 缺点
4 与在线营销的相关性
5 个 网页链接
一般信息
对话营销是潜在客户开发的经典方法。通过各种方式联系客户以引起回应，例如以订单的形式，客户还会提供其联系数据以供进一步使用。
潜在客户生成.png
通过电子商务实现的改变
电子商务的发展改变了潜在客户开发的可能性。虽然仍然可以直接联系潜在客户，但越来越多的人尝试通过间接方式获得潜在客户。入站营销和许可营销就是其中的典型例子。
潜在客户开发目标
潜在客户开发的目的不仅仅是通过数据记录获得潜在客户，例如通过抽奖。实际目标是获得对产品 X 或服务 Y 感兴趣且“准备购买”的新客户。这是合格的潜在买家，他们最有可能成为新客户，因为他们有特定的动机，并且不想赢得任何东西。
潜在客户开发类型
领先优势取决于活动的战略方向。
目标是产生大量的线索，还是只应产生某些线索（数量与质量）？
公司通过哪些渠道获得其寻求的潜在客户（关于媒介/渠道的决定）？
活动是如何设立和实施的（推动还是拉动）？
这些问题应该在开始潜在客户开发之前回答，因为这样可以 玻利维亚电话号码 节省公司资源。在大多数情况下，这些问题的答案取决于行业和公司的类型。
潜在客户开发的基本类型如下：
户外：贸易展览会、促销、抽奖或活动合作可以产生潜在客户
电话：呼叫中心可以接听来电并引起潜在客户对特定主题的兴趣。也可以拨打外拨电话。但请注意，有关电话推销的法律规定。
在线：网站、电子邮件、新闻通讯、白皮书、网络研讨会、登录页面、社交媒体、博客、下载或在线杂志都可以创造潜在客户。搜索引擎优化和搜索引擎营销也可以支持获取新客户。互联网上的可能性极其多样化。
印刷：在杂志上刊登带有折扣券的广告或带有回应信的直接广告信都可以产生潜在客户。
许多类型的潜在客户开发都使用激励措施来激励潜在客户。这些可能是特别优惠、折扣或免费试用。某些类型的潜在客户开发还必须遵守法律方面。例如，新闻通讯必须有选择退出选项，而 Web 表单中的数据传输必须有选择加入按钮。客户必须明确表示同意特殊的潜在客户类型，然后公司才能生成数据记录。双重选择加入是通常的程序。
优点 / 缺点
电子潜在客户生成方法的优势在于，潜在客户生成后就已经是记录形式。Web 表单、新闻通讯或网络研讨会的注册已经以特定格式包含潜在客户，并且可以轻松保存。使用离线媒体进行潜在客户报告要复杂得多。这也会影响潜在客户的细分。数据集越复杂，评估它们并将其分配给正确的销售方法就越困难。可能会导致分散损失。
在线媒体中的潜在客户生成似乎更为实用，但也需要资源。潜在客户评分对于在线和离线媒体生成的潜在客户至关重要。因此，根据某些标准，潜在客户被分为好联系人和不太好的联系人。可用的数据越多，评分就越容易。潜在客户通常也可以购买。只有在潜在客户明确同意第三方使用其数据的情况下，此程序才合法。然而，公司传递潜在客户的想法可能会对公司的形象产生负面影响。例如，如果用户收到他们最初没有直接订阅的新闻通讯，情况就是如此。
由于潜在客户是合格的潜在客户，因此公司可以使用正确的策略来在某些目标群体中获得较高的认可度，并确保其行业的市场份额。建议相关方具有与主题相关的亲和力。应考虑一定的活动节奏。在法律框架内但涉及频繁电子邮件的活动可能会骚扰潜在客户，从而产生负面影响。
潜在客户开发也有其局限性。例如，抽奖活动和竞赛可以提供许多潜在客户，但许多用户可能只是因为想赢得有吸引力的奖品才参与，而对公司、其产品或服务并不感兴趣。因此，抽奖活动潜在客户开发的奖品应尽可能与公司提供的服务相关。
与在线营销的相关性
潜在客户开发在在线营销中起着核心作用。内容营销、许可营销或入站营销等方法都旨在生成潜在客户并营销产品、服务或自己的形象。搜索引擎广告也可用于潜在客户开发。公司生成的潜在客户越多，未来活动的覆盖面就越大，如果潜在客户转化为销售，则可能带来收入。潜在客户开发的成功可以使用不同的特征值来衡量。这里提到了投资回报率、社会投资回报率和转化率。建议进行监控以快速做出反应并优化后续活动。
获取新客户的方法和做法多种多样，可根据所使用的媒体、拉动和推动原则或注重数量或质量进行分类。它们可归类为潜在客户管理。
内容
1 一般信息
1.1 通过电子商务带来的变化
1.2 潜在客户开发的目标
2 潜在客户开发类型
3 优点 / 缺点
4 与在线营销的相关性
5 个 网页链接
一般信息
对话营销是潜在客户开发的经典方法。通过各种方式联系客户以引起回应，例如以订单的形式，客户还会提供其联系数据以供进一步使用。
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通过电子商务实现的改变
电子商务的发展改变了潜在客户开发的可能性。虽然仍然可以直接联系潜在客户，但越来越多的人尝试通过间接方式获得潜在客户。入站营销和许可营销就是其中的典型例子。
潜在客户开发目标
潜在客户开发的目的不仅仅是通过数据记录获得潜在客户，例如通过抽奖。实际目标是获得对产品 X 或服务 Y 感兴趣且“准备购买”的新客户。这是合格的潜在买家，他们最有可能成为新客户，因为他们有特定的动机，并且不想赢得任何东西。
潜在客户开发类型
领先优势取决于活动的战略方向。
目标是产生大量的线索，还是只应产生某些线索（数量与质量）？
公司通过哪些渠道获得其寻求的潜在客户（关于媒介/渠道的决定）？
活动是如何设立和实施的（推动还是拉动）？
这些问题应该在开始潜在客户开发之前回答，因为这样可以 玻利维亚电话号码 节省公司资源。在大多数情况下，这些问题的答案取决于行业和公司的类型。
潜在客户开发的基本类型如下：
户外：贸易展览会、促销、抽奖或活动合作可以产生潜在客户
电话：呼叫中心可以接听来电并引起潜在客户对特定主题的兴趣。也可以拨打外拨电话。但请注意，有关电话推销的法律规定。
在线：网站、电子邮件、新闻通讯、白皮书、网络研讨会、登录页面、社交媒体、博客、下载或在线杂志都可以创造潜在客户。搜索引擎优化和搜索引擎营销也可以支持获取新客户。互联网上的可能性极其多样化。
印刷：在杂志上刊登带有折扣券的广告或带有回应信的直接广告信都可以产生潜在客户。
许多类型的潜在客户开发都使用激励措施来激励潜在客户。这些可能是特别优惠、折扣或免费试用。某些类型的潜在客户开发还必须遵守法律方面。例如，新闻通讯必须有选择退出选项，而 Web 表单中的数据传输必须有选择加入按钮。客户必须明确表示同意特殊的潜在客户类型，然后公司才能生成数据记录。双重选择加入是通常的程序。
优点 / 缺点
电子潜在客户生成方法的优势在于，潜在客户生成后就已经是记录形式。Web 表单、新闻通讯或网络研讨会的注册已经以特定格式包含潜在客户，并且可以轻松保存。使用离线媒体进行潜在客户报告要复杂得多。这也会影响潜在客户的细分。数据集越复杂，评估它们并将其分配给正确的销售方法就越困难。可能会导致分散损失。
在线媒体中的潜在客户生成似乎更为实用，但也需要资源。潜在客户评分对于在线和离线媒体生成的潜在客户至关重要。因此，根据某些标准，潜在客户被分为好联系人和不太好的联系人。可用的数据越多，评分就越容易。潜在客户通常也可以购买。只有在潜在客户明确同意第三方使用其数据的情况下，此程序才合法。然而，公司传递潜在客户的想法可能会对公司的形象产生负面影响。例如，如果用户收到他们最初没有直接订阅的新闻通讯，情况就是如此。
由于潜在客户是合格的潜在客户，因此公司可以使用正确的策略来在某些目标群体中获得较高的认可度，并确保其行业的市场份额。建议相关方具有与主题相关的亲和力。应考虑一定的活动节奏。在法律框架内但涉及频繁电子邮件的活动可能会骚扰潜在客户，从而产生负面影响。
潜在客户开发也有其局限性。例如，抽奖活动和竞赛可以提供许多潜在客户，但许多用户可能只是因为想赢得有吸引力的奖品才参与，而对公司、其产品或服务并不感兴趣。因此，抽奖活动潜在客户开发的奖品应尽可能与公司提供的服务相关。
与在线营销的相关性
潜在客户开发在在线营销中起着核心作用。内容营销、许可营销或入站营销等方法都旨在生成潜在客户并营销产品、服务或自己的形象。搜索引擎广告也可用于潜在客户开发。公司生成的潜在客户越多，未来活动的覆盖面就越大，如果潜在客户转化为销售，则可能带来收入。潜在客户开发的成功可以使用不同的特征值来衡量。这里提到了投资回报率、社会投资回报率和转化率。建议进行监控以快速做出反应并优化后续活动。