Почему формирование спроса более эффективно
Posted: Mon Jun 16, 2025 10:11 am
Так же это работает и в B2B. Компании, которые постоянно делятся ценным контентом, неуклонно укрепляют свои позиции на рынке и генерируют качественные входящие лиды, не «ловя» их принудительно.
Вместо того чтобы собирать как можно больше имен, формирование База данных Amazon фокусируется на создании спроса и авторитета, чтобы ваша целевая аудитория выбрала вас, когда она будет готова к покупке.
1. Теплые входящие лиды с более высоким коэффициентом конверсии
Компании, которые хорошо генерируют спрос, обнаруживают, что потенциальные клиенты сами свяжутся с вами. Это означает, что эти лиды уже:
Многократно сталкивался с вашим контентом.
Имейте четкое представление о своем продукте или услуге.
Будьте уверены в своей компетентности.
В компании B2B SaaS, с которой я работал, они прекратили размещать закрытый контент и начали делиться открытыми знаниями через LinkedIn и YouTube. В течение шести месяцев 60% их лидов стали входящими. Гораздо теплее и быстрее конвертируются, чем холодные лиды из предыдущих кампаний whitepaper.
Вместо того чтобы собирать как можно больше имен, формирование База данных Amazon фокусируется на создании спроса и авторитета, чтобы ваша целевая аудитория выбрала вас, когда она будет готова к покупке.
1. Теплые входящие лиды с более высоким коэффициентом конверсии
Компании, которые хорошо генерируют спрос, обнаруживают, что потенциальные клиенты сами свяжутся с вами. Это означает, что эти лиды уже:
Многократно сталкивался с вашим контентом.
Имейте четкое представление о своем продукте или услуге.
Будьте уверены в своей компетентности.
В компании B2B SaaS, с которой я работал, они прекратили размещать закрытый контент и начали делиться открытыми знаниями через LinkedIn и YouTube. В течение шести месяцев 60% их лидов стали входящими. Гораздо теплее и быстрее конвертируются, чем холодные лиды из предыдущих кампаний whitepaper.