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较长的销售周期意味着高成本，因此客户会根据盈利能力和投资回报率等经济标准来做出决定。
对于公司来说，这些周期也代表着对每个客户的营销和销售的重大投资。每个线索都会被跟踪，并且需要投入大量时间来创建内容、回答问题、设计定制方案等。因此，尽量减少铅损失非常重要。
这些特点使得信任对于长期销售周期至关重要。客户在流程的多个阶段接触 最近的手机号码数据 品牌并与其建立关系。该公司必须能够为您提供建议和支持，为您提供承担高额投资风险所需的保障。



正如我们刚才提到的，较长的销售周期需要公司投入大量的时间和资源。因此，必须尽可能地实现流程自动化，以优化投资并取得更好的结果。这种自动化是通过专门的软件来实现的，例如客户关系管理 (CRM) 解决方案。这样，所有潜在客户的信息都集中在一个地方，我们可以执行自动化操作，使用户更接近最终转化。

该过程包括以下阶段：

潜在客户开发。在此阶段，目标是捕获潜在客户数据并将其纳入数据库。在数字营销中，这通常是通过向网站访问者提供有价值的内容来换取他们的电子邮件地址来实现的。整个过程是自动化的：填写表格后，用户会在电子邮件中收到内​​容，并成为各种通信流程或工作流的一部分。