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顯式評分方法有其局限性，因此也使用隱式資訊來評估潛在客戶。 2. 隱性評分－潛在客戶的隱性評估 大多數情況下，隱式潛在客戶評分會追蹤潛在買家的線上行為，以確定他們對您的產品/服務的興趣程度。此外，隱式評分可以包括搜尋有關潛在買家的附加資訊：他們的 IP 位址的位置等。對產品有興趣的潛在客戶會造訪網站、開啟並閱讀電子郵件、回覆報價等。 隱式評分例如，造訪產品頁面的使用者往往比查看公司資訊頁面的使用者有更好的購買行為。


因此，點擊電子郵件中產品折扣連結的用戶得分將高 巴西 whatsapp 電話號碼列表 於未點擊的用戶。 3 技術使用範例 潛在客戶評分有其自己的參數，該參數因行業而異。讓我們來看看不同領域公司的三個例子。 1. 對於線上學校 在這種情況下，為了了解潛在客戶的購買意願，需要評估以下參數： 真實的聯繫方式； 查看有關付費課程的資訊； 報名參加介紹網路研討會； 網路研討會花了多少時間； 與經理聯繫。 米哈伊爾·達什基耶夫談謝爾蓋·阿齊莫夫 2. 對於線上商店 當線上商店的潛在客戶定期訪問該網站、查看同一類別的產品並對郵件表現出興趣（即打開並閱讀郵件）時，他被認為是合格的。


因此，評估需要以下數據： 使用者造訪網站的頻率； 每個產品類別的瀏覽次數； 查看配送資訊； 閱讀時事通訊； 電子郵件點擊次數及其數量； 購買頻率； 平均檢查。 創建了一些特殊服務，當使用者在電子郵件中執行某些操作（造訪網站、點擊按鈕等）時，可以立即通知經理。 3. 對於B2B領域 這裡的評分特別適合大額且長期的交易。潛在客戶評分用於確定 B2B 交易完成的可能性。為此，需要研究潛在客戶的聯絡資訊是否填寫正確，是否有權對交易做出決定，是否對商業報價有充分的了解，以及產品的成本是否合理。