否则你的目标不应该是预约会议。你的目标应该是让他们熟悉你的公司,”贝丝说。
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:38 am
建议首先向他们发送您的网站链接和您创建的相关内容,就好像您试图将他们转变为入站潜在客户一样。
“出站营销的关键在于时机,因此,作为销售代表,比利时 WhatsApp 购物数据 您要确保的是,如果时机不对(大多数情况下都是这样),就要制定一个长期的培养策略,以增加价值,而不是在不合理的时间缠着他们开会”,Beth 说。
通过入站线索,这种熟悉度已经建立,因此您可以在沟通中尽早请求会面。
贝丝说:“通过入站线索,你的目标和目的可以更直接一些。”
确保你仍然乐于助人最重要的是,但如果潜在客户的行为表明他们已准备好见面,您绝对可以联系他们,并发送类似这样的信息:“嘿,我注意到您一直在浏览我网站上的这些资源。您想打电话讨论一下吗?”
从出站方式转变为入站方式
仅依赖外向型销售方法对公司来说是不可持续的。它需要以联系人列表和潜在客户开发工具的形式进行更大的投资,需要销售代表投入更多时间,并且无法像内向型销售那样带来长期效果。
因此,尚未开始将入站营销纳入营销和销售策略的公司必须这样做。第一步是协调营销和销售团队。
对于入站营销来说,理解数字肢体语言非常重要,这不仅需要培训销售代表如何分析数据,还需要要设置的技术栈准确收集数据并让销售代表可以访问。
营销人员通常是收集入站线索数据的人,因此他们需要将数据传递给销售代表,而如果销售代表没有获得他们需要的信息,他们就需要可以轻松地与营销人员交谈。
此外,营销应该培训销售团队他们传递的参与度数据意味着什么以及如何利用这些数据来帮助销售拓展。
入站营销内容是为了解决潜在客户的特定痛点而创建的,销售代表应该能够识别出哪些痛点与不同的内容优惠相对应。
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贝丝说:“通过入站线索,你的目标和目的可以更直接一些。”
确保你仍然乐于助人最重要的是,但如果潜在客户的行为表明他们已准备好见面,您绝对可以联系他们,并发送类似这样的信息:“嘿,我注意到您一直在浏览我网站上的这些资源。您想打电话讨论一下吗?”
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仅依赖外向型销售方法对公司来说是不可持续的。它需要以联系人列表和潜在客户开发工具的形式进行更大的投资,需要销售代表投入更多时间,并且无法像内向型销售那样带来长期效果。
因此,尚未开始将入站营销纳入营销和销售策略的公司必须这样做。第一步是协调营销和销售团队。
对于入站营销来说,理解数字肢体语言非常重要,这不仅需要培训销售代表如何分析数据,还需要要设置的技术栈准确收集数据并让销售代表可以访问。
营销人员通常是收集入站线索数据的人,因此他们需要将数据传递给销售代表,而如果销售代表没有获得他们需要的信息,他们就需要可以轻松地与营销人员交谈。
此外,营销应该培训销售团队他们传递的参与度数据意味着什么以及如何利用这些数据来帮助销售拓展。
入站营销内容是为了解决潜在客户的特定痛点而创建的,销售代表应该能够识别出哪些痛点与不同的内容优惠相对应。