New Breed 通过多步骤表单策略提升 Sadlier 的潜在客户资格
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:53 am
在当今的高绩效学校中，威廉·H·萨德利尔, Inc. 是您英语语言艺术和数学学术需求的首选出版合作伙伴。185 多年来，Sadlier 一直致力于通过严格的英语语言艺术和数学课程为 K-12 学生取得学术成功做好准备。数十年来，他们教授核心课程内容的传统方法已被证明是有效的，能够真正让学生为大学水平的工作和生活做好准备。
作为一家小型、专注的出版商，他们与客户密切合作，澳大利亚 WhatsApp 手机号码列表 了解客户的独特需求，并为课堂内外的教学提供创新解决方案。Sadlier 提供从印刷到技术的各种教育解决方案——正是对 Sadlier 质量的信任让忠实客户年复一年地回头。
挑战
在萨德利尔采用了掌握入站表单策略在他们的网站上，他们的表单开始变得越来越长。漏斗底部的报价是索取他们的英语语言艺术和数学教科书样本，因此需要收集额外的送货信息。长表单往往会阻止网站访问者进行转换，这些表单导致 的页面长度和网站着陆页模板的格式出现问题。
与此同时，他们还面临着一个更独特的问题，即他们的漏斗底部优惠包括发送数学和语言艺术课程的样品。当不合格的潜在客户（例如在家教育孩子的父母）到达漏斗底部并要求免费样品时，Sadlier 的收入就会减少，因为要么这个人会免费获得他们需要的课程，要么 Sadlier 团队会浪费时间进行额外的资格审查。
最初于 2014 年与 作，提供网站策略并为其团队提供支持。（当时，New Breed 协助开发和推出了他们的销售就绪网站，该网站成为 HubSpot CMS 上推出的首批网站之一）。在已经建立战略合作伙伴关系的情况下，Sadlier 决定再次与 New Breed Marketing 合作，以帮助他们克服 BOFU 表单挑战。
解决方案
1. 审核表单策略
在审查 Sadlier 的表格策略时，我们的团队发现他们已经遵循了入站营销最佳实践那么，我们可以做些什么来防止这些不合格的线索到达漏斗底部呢？
我们认为他们的样本表格需要收集他们所在行业特有的额外明确信息。作为一家只对服务大型机构感兴趣的出版公司，阻止不合格潜在客户的最佳方式是收集：
运输信息，以确保所需的运输地址属于合格的机构。
公司详细信息以确保机构身份。
特定于角色的信息，以确保机构适应其现有的买家角色。
表单上的这些附加字段对于用户来说是必需的，有助于防止在家教育的父母获得其教育计划的免费样本的情况。但是，这些新字段也使 Sadlier 的表单变得更长。我们如何才能在仍能鼓励合格潜在客户填写整个表单的同时，仍能将不合格的潜在客户拒之门外？
作为一家小型、专注的出版商，他们与客户密切合作，澳大利亚 WhatsApp 手机号码列表 了解客户的独特需求，并为课堂内外的教学提供创新解决方案。Sadlier 提供从印刷到技术的各种教育解决方案——正是对 Sadlier 质量的信任让忠实客户年复一年地回头。
挑战
在萨德利尔采用了掌握入站表单策略在他们的网站上，他们的表单开始变得越来越长。漏斗底部的报价是索取他们的英语语言艺术和数学教科书样本，因此需要收集额外的送货信息。长表单往往会阻止网站访问者进行转换，这些表单导致 的页面长度和网站着陆页模板的格式出现问题。
与此同时，他们还面临着一个更独特的问题，即他们的漏斗底部优惠包括发送数学和语言艺术课程的样品。当不合格的潜在客户（例如在家教育孩子的父母）到达漏斗底部并要求免费样品时，Sadlier 的收入就会减少，因为要么这个人会免费获得他们需要的课程，要么 Sadlier 团队会浪费时间进行额外的资格审查。
最初于 2014 年与 作，提供网站策略并为其团队提供支持。（当时，New Breed 协助开发和推出了他们的销售就绪网站，该网站成为 HubSpot CMS 上推出的首批网站之一）。在已经建立战略合作伙伴关系的情况下，Sadlier 决定再次与 New Breed Marketing 合作，以帮助他们克服 BOFU 表单挑战。
解决方案
1. 审核表单策略
在审查 Sadlier 的表格策略时，我们的团队发现他们已经遵循了入站营销最佳实践那么，我们可以做些什么来防止这些不合格的线索到达漏斗底部呢？
我们认为他们的样本表格需要收集他们所在行业特有的额外明确信息。作为一家只对服务大型机构感兴趣的出版公司，阻止不合格潜在客户的最佳方式是收集：
运输信息，以确保所需的运输地址属于合格的机构。
公司详细信息以确保机构身份。
特定于角色的信息，以确保机构适应其现有的买家角色。
表单上的这些附加字段对于用户来说是必需的，有助于防止在家教育的父母获得其教育计划的免费样本的情况。但是，这些新字段也使 Sadlier 的表单变得更长。我们如何才能在仍能鼓励合格潜在客户填写整个表单的同时，仍能将不合格的潜在客户拒之门外？