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使用影响圈来强调
记住：控制并非非此即彼的概念。有些变量销售代表可以完全控制，有些只能间接控制，有些可以强烈影响，有些则完全无法影响——领导者设计薪酬计划时也是如此。运用影响圈概念，将这些变量控制在它们应在的位置。当你的佣金计划强调有价值的行动并减少不必要的顾虑时，你就能帮助销售代表专注于他们自己的影响圈。销售代表的动力是什么？他们或许关心公司的整体业绩，希望看到业务增长，但归根结底，他们更看重的是尽可能多赚钱。简而言之，他们关心的是佣金计划告诉他们应该关注什么。

薪酬经理在理论上知道这一点，但在实践中，很难知道如何使佣金计划与其 赌博数据库 想要激励的销售代表产生共鸣。

在本文中，我们将探讨佣金规划的一些基本原则，以帮助您以最有效的方式制定和改进您的计划。

您将学到的佣金计划技巧：
1. 你的佣金计划应该清晰简单
2. 你的佣金计划应该基于数据而不是直觉
3. 你的佣金计划应该实时产生效果
4. 你的佣金计划应该防范有害的销售活动
5. 你的佣金计划应该灵活
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