营销指标 这意味着分析和解释数据以发现关键见解，将最重要的信息传播给我们的销售团队，并共同利用它指导我们业务发展战略的持续改进。 根据软件公司Marketo开展的一项关于营销和销售协调的研究，在营销和销售团队协调良好的公司中，“营销产生的销售线索成交的可能性要高出 67% ” 。 那么，如何保持销售和营销的最新进展呢？如何创造一个让这些团队之间进行双向对话的环境？ 建议很简单： 召集您的团队参加第一次营销和销售协调会议（然后每月举行一次）。 您的营销和销售团队应每月一次在同一时间、同一地点、以相同的议程开会，每次 60 分钟。
您的销售团队需要提供一份开放和最近结束的销售机会清单，按状态（活跃、已结束-赢得和已结束-失去）细分，并回答以下问题： 什么样的机会是理想的（以及为什么）？ 这些公司和专业人士的 西班牙 whatsapp 号码数据 点如何与您的理想账户相符？ 哪些机会尚未实现，又有哪些机会受到阻碍？ （不合适？价格？竞争对手有更好的优惠？） 营销团队则应提供自上次会议以来产生的潜在客户列表，并回答一系列问题： 最近产生的线索有哪些共同特征？ 他们到达之前似乎已经在 Google 上搜索过哪些关键词？ 另一方面，不合格的潜在客户之间存在哪些共同点？ 哪些内容吸。
引了错误的人（进而浪费了我们团队的宝贵时间）？ 营销部门可以通过提供以下见解来加强这一讨论： 您网站上哪些页面吸引的流量最多？ 您的跳出率是多少？ 您的潜在客户转化率是多少？ 双向数据交换的地方可以完成三件事： 首先，建立对话，促进营销和销售团队之间的良好关系。 其次，它向销售团队表明营销部门会为他们提供支持。 第三，这些会议提供了宝贵的信息，将对联合业务发展战略产生重大影响。 当您开始努力改善组织中的七个关键要素时，请记住事情一开始可能会看起来很困难。改变不会在一夜之间发生。