目标营销 101：了解进入目标市场的 重要事项
Posted: Mon Mar 24, 2025 9:27 am
正如一位年轻的美人鱼曾经唱过的那首著名歌曲：“我想去人们所在的地方。”对于任何想着如何建立客户群的人来说，他们可能都在唱着类似的想法，因为为了让你的企业取得长期成功，你需要了解你的销售对象以及如何接触他们。你确实想去人们所在的地方——特别是你的人和目标市场。我们 JO Agency 的团队与许多企业和组织合作，不仅了解他们独特的目标受众，而且还知道如何在他们所在的地方接触他们。
了解你的目标受众，以便能够在他们所在的地方接触到他们，这是你的营销策略中的重要一步。
在这篇博客中，我们将介绍一些基础知识，以便您能够清楚地了解目标市场、目标受众和目标客户。
首先要做的事情：目标市场定义
简单来说，目标市场是最有可能购买您的产品或服务的特定受众。如果您想了解更多，Indeed 上有一篇关于该主题的优秀入门文章，但正如他们所解释的那样，这群消费者具有相似的兴趣和共同特征（例如性别、年龄、收入、地理位置）。一旦您确定了他们的兴趣、兴趣背后的动机以及他们的共同特征，您就拥有了与这些目标受众进行交流所需的一切，并且能够以有针对性的方式与他们进行交流。更重要的是，您将能够将这些特定信息发布到目标受众经常光顾的地方。
归根结底，联系是将潜在客户转化为实际客户的关键。为了避免 白俄罗斯电话号码列表 在针对所有人（或同时针对所有人）的大规模营销活动上投入大量资金，了解目标市场并与之沟通将带来真正的效果。
了解您的目标市场将帮助您从长远来看节省资金——通过与特定群体交谈，您将浪费更少的时间和资源。
为什么了解你的利基市场很重要
了解你的客户是谁、他们的个人价值观、他们共同的关键特征以及接触他们的方式将极大地缩小你的关注范围。这意味着你将能够更深入地了解他们的需求，并在品牌和客户之间建立更紧密的联系。
Shopify分享了 Hiya Health 联合创始人 Darren Litt 的一句名言：
“要正确开展业务，您需要了解目标市场，这意味着不仅要弄清楚他们是谁，还要弄清楚他们的行为方式以及他们想要或需要什么。然后，您将能够找到方法与他们联系，了解对他们来说最重要的事情，同时忽略那些永远不会看到您提供的产品相关性的其他潜在客户，反之亦然。”
了解您的理想目标市场也有助于您制定定价策略。了解您的理想客户愿意/能够为您的产品或服务支付多少费用，可以让您提高价格并加快增长速度。
把目标市场和营销工作之间的关系想象成多米诺骨牌效应：了解目标市场将使您能够创建合适的产品或服务以及有效的营销活动来销售它们。您还将知道如何与客户交谈，因为您将清楚地了解他们是谁、他们的共同特征、他们感兴趣的内容以及您可以在哪里找到他们。
就像多米诺骨牌效应一样，目标营销可确保您创建有影响力的营销资源，覆盖特定市场而不是整个市场。
底线：您的营销成功始于识别和了解您的目标市场。
有可能拥有多个目标受众吗？
是的，您可以拥有多个目标受众，具体取决于您独特的产品和/或服务。为了帮助您进一步了解情况，您需要通过目标市场细分来划分目标受众。
特定的细分市场可以帮助您更直接地与现有客户群和未来客户沟通。
您需要了解的是：哪个部分对您来说很重要？
正如Novo恰当地解释的那样，目标市场细分是指将潜在客户划分为不同的群体。例如，一家本地咖啡店不会将本市所有喝咖啡的人作为目标客户。他们可能会选择针对特定年龄、邮政编码或收入水平的客户。
Shopify在这里详细分解了这一过程，但最终，人口统计细分会根据消费者的居住地对其进行分类。心理细分侧重于人们选择特定产品或服务背后的动机。有很多方法可以了解您的理想客户及其消费兴趣。
您了解了您的目标客户——现在您该做什么？
一旦你知道了要重点关注哪些细分市场，下一步就是瞄准这些细分市场。但你要如何进行呢？从社交媒体平台上的广告到战略印刷机会再到广播和电视，有很多选择。这时，拥有一个可以指导你的合作伙伴就显得尤为重要，因为并不是每个选择都适合你。
JO Agency 帮助我们的客户Graham Hart（达拉斯-沃斯堡大都会区的一家房屋建筑商）通过广泛的一手资料研究接触到更多潜在买家，从而开展有针对性的潜在客户开发活动。您可以在此处阅读有关我们与他们合作的更多信息，包括显著的参与度和利润，这些利润是活动成本的 5,000 倍。
JO 了解目标营销 — 我们将成为您值得信赖的合作伙伴
JO 是您围绕目标市场制定业务战略的可信赖合作伙伴。我们了解当今拥挤的市场所面临的挑战，在这种市场中，实现品牌知名度和推动房屋销售可能非常困难。无论您的需求是焦点小组、新营销策略还是详细的买家角色，我们都会为您提供帮助。
了解你的目标受众，以便能够在他们所在的地方接触到他们，这是你的营销策略中的重要一步。
在这篇博客中，我们将介绍一些基础知识，以便您能够清楚地了解目标市场、目标受众和目标客户。
首先要做的事情：目标市场定义
简单来说，目标市场是最有可能购买您的产品或服务的特定受众。如果您想了解更多，Indeed 上有一篇关于该主题的优秀入门文章，但正如他们所解释的那样，这群消费者具有相似的兴趣和共同特征（例如性别、年龄、收入、地理位置）。一旦您确定了他们的兴趣、兴趣背后的动机以及他们的共同特征，您就拥有了与这些目标受众进行交流所需的一切，并且能够以有针对性的方式与他们进行交流。更重要的是，您将能够将这些特定信息发布到目标受众经常光顾的地方。
归根结底，联系是将潜在客户转化为实际客户的关键。为了避免 白俄罗斯电话号码列表 在针对所有人（或同时针对所有人）的大规模营销活动上投入大量资金，了解目标市场并与之沟通将带来真正的效果。
了解您的目标市场将帮助您从长远来看节省资金——通过与特定群体交谈，您将浪费更少的时间和资源。
为什么了解你的利基市场很重要
了解你的客户是谁、他们的个人价值观、他们共同的关键特征以及接触他们的方式将极大地缩小你的关注范围。这意味着你将能够更深入地了解他们的需求，并在品牌和客户之间建立更紧密的联系。
Shopify分享了 Hiya Health 联合创始人 Darren Litt 的一句名言：
“要正确开展业务，您需要了解目标市场，这意味着不仅要弄清楚他们是谁，还要弄清楚他们的行为方式以及他们想要或需要什么。然后，您将能够找到方法与他们联系，了解对他们来说最重要的事情，同时忽略那些永远不会看到您提供的产品相关性的其他潜在客户，反之亦然。”
了解您的理想目标市场也有助于您制定定价策略。了解您的理想客户愿意/能够为您的产品或服务支付多少费用，可以让您提高价格并加快增长速度。
把目标市场和营销工作之间的关系想象成多米诺骨牌效应：了解目标市场将使您能够创建合适的产品或服务以及有效的营销活动来销售它们。您还将知道如何与客户交谈，因为您将清楚地了解他们是谁、他们的共同特征、他们感兴趣的内容以及您可以在哪里找到他们。
就像多米诺骨牌效应一样，目标营销可确保您创建有影响力的营销资源，覆盖特定市场而不是整个市场。
底线：您的营销成功始于识别和了解您的目标市场。
有可能拥有多个目标受众吗？
是的，您可以拥有多个目标受众，具体取决于您独特的产品和/或服务。为了帮助您进一步了解情况，您需要通过目标市场细分来划分目标受众。
特定的细分市场可以帮助您更直接地与现有客户群和未来客户沟通。
您需要了解的是：哪个部分对您来说很重要？
正如Novo恰当地解释的那样，目标市场细分是指将潜在客户划分为不同的群体。例如，一家本地咖啡店不会将本市所有喝咖啡的人作为目标客户。他们可能会选择针对特定年龄、邮政编码或收入水平的客户。
Shopify在这里详细分解了这一过程，但最终，人口统计细分会根据消费者的居住地对其进行分类。心理细分侧重于人们选择特定产品或服务背后的动机。有很多方法可以了解您的理想客户及其消费兴趣。
您了解了您的目标客户——现在您该做什么？
一旦你知道了要重点关注哪些细分市场，下一步就是瞄准这些细分市场。但你要如何进行呢？从社交媒体平台上的广告到战略印刷机会再到广播和电视，有很多选择。这时，拥有一个可以指导你的合作伙伴就显得尤为重要，因为并不是每个选择都适合你。
JO Agency 帮助我们的客户Graham Hart（达拉斯-沃斯堡大都会区的一家房屋建筑商）通过广泛的一手资料研究接触到更多潜在买家，从而开展有针对性的潜在客户开发活动。您可以在此处阅读有关我们与他们合作的更多信息，包括显著的参与度和利润，这些利润是活动成本的 5,000 倍。
JO 了解目标营销 — 我们将成为您值得信赖的合作伙伴
JO 是您围绕目标市场制定业务战略的可信赖合作伙伴。我们了解当今拥挤的市场所面临的挑战，在这种市场中，实现品牌知名度和推动房屋销售可能非常困难。无论您的需求是焦点小组、新营销策略还是详细的买家角色，我们都会为您提供帮助。