第一波“吃螃蟹”的房企很快尝到了甜头。 以万科为例,根据其年半年报,集团全面应用线上签约功能,累计完成万套住宅线上签约;线上平台注册人数达到万,较年底增长。 对整个行业来说,房地产市场的数字化意味着更大的用户增量,这也是房企开放云服务的关键。 安居客研究院院长张波曾提到,年,中国房地产数字化有亿的规模,未来年均增长率要达到。 而对中介这个环节来说,佣金市场才是一座实打实的金矿。 据测算,年房产交易万亿元,其中经纪促成万亿元,佣金率估算出佣金规模亿元。
而当行业走向存量房时代,整个金交易规模可以估量。 因此在房企之外,互联网巨头们早就将触手伸向了传统房地产市场。彼时,在他们看来,传统房地产市场亟待改造,而互联网流量思维正是解决其 智利 whatsapp 电话号码数据 获客效率低的“关键钥匙”。 年,阿里与易居共同出资成立天猫好房,称“至少未来三年内不赚钱,所有收入补贴购房者。”字节跳动旗下房产业务“幸福里”则脱胎于今日头条的房产频道,成立时间在年;快手试水直播卖房则是年的事。 那么,直播卖房到底靠谱吗?目前至少可以说,模式是跑通了。
一个佐证是,今年月,快手称自年月到年底,快手理想家房产中心总交易额已超亿元。 事实上,传统新房市场的获客方式分为售楼处直销和中介带客。前一种指开发商通过投放户外广告和电梯广告对新楼盘进行推广,后一种则是与房产信息平台以及中介合作,利用后者的销售渠道和团队进行新房推广,相当于“人海战术”。 如果新房项目好,性价比高,销路通畅,开发商自然不需要和中介签订分销合同;但如果是不好卖的盘,开发商虽然与平台和中介合作,但市场新房供应充足,中介往往会给多家地产商做销售,因此单一楼盘的转化率不一定高。