产品营销与增长营销：哪个更好？

[fatimahislam]

营销有点像苹果。它不只一种类型，每种类型都有不同的用途和结果。

今天，我们将探讨产品营销与增长营销。具体来说，它们有什么区别？哪种营销方式更有利于实现您的营销目标？

什么是产品营销？
产品营销是一种专注于向目标受众推广和销售产品或服务的营销策略。

产品营销可能比任何其他类型的营销都更依赖营销的 4P：产品、价格、地点和促销。但它始于第五个 P， 即人。

你需要知道 你的营销对象是谁 ，然后才能制定出吸引他们并让他们加入你的营销世界的信息。而这正是产品营销人员所关心的。

他们负责确定您的产品的理想市场，以及产品吸引该市场的功能和优势。他们还制定产品定位声明、定价策略和上市策略。

您可能已经猜到了，产品营销人员 越南号码生成 积极参与产品发布。但他们的工作并不止于此。即使产品上市后，他们仍会继续完善产品策略。

他们通过开发产品市场契合度，然后帮助客户成为忠实用户和粉丝来实现这一目标。

产品营销的 KPI 和指标
产品营销试图推动以下发展：

产品注册
用户激活
付费订阅
保留
升级
为了跟踪他们的进度，他们关注以下指标：

产品使用情况或活动
收入
每次采购成本
客户终身价值
净推荐值
客户情绪
市场份额
产品营销示例
成功的产品营销活动的一个很好的例子是苹果公司的 “非同凡想”活动。

这次宣传活动并没有突出苹果或某款产品。但它突出了苹果的目标人群：有创造力的人、天才、疯狂的人。而且，它把史蒂夫·乔布斯列为爱因斯坦、甘地和马丁·路德·金等梦想家之一。

这次活动是在 IBM 成为计算机之王的时代发起的。当时，IBM 的活动是“Think IBM”。苹果公司用“Think Different”标签重复了这一活动。然后，为了增加背景，他们邀请了发明家、梦想家和杰出人物，这些人正是因为他们与众不同的思维方式而闻名。

此次活动重振了苹果品牌，并成功将其定位为创意人士的首选电脑。12 个月内，苹果股价上涨了三倍。一年后，苹果发布了 iMac，成为市场上最畅销的电脑之一。

这项活动不仅吸引了 Apple 的目标市场，还提升了他们的知名度。它与他们建立了融洽的关系，就好像终于有人“了解”他们一样。这正是产品营销的目的——让您的产品成为市场上的首选。

什么是增长营销？
增长营销是一种数据驱动的营销策略，旨在实现快速、可持续的业务增长，从而提高收入。他们通过确定推动发展的最佳方式来实现这一目标。

增长营销人员注重迭代测试。他们会测试新渠道或策略，并一丝不苟地跟踪结果。如果某项策略有效，他们会想办法继续优化结果。如果某项策略无效，他们会将其丢弃。

目标是找到并优化投资回报率最高的策略。通过不断的试验和优化，增长营销人员能够实现指数增长，而不是增量增长。而这最终是他们的目标。