漏斗的每个阶段至少有一个质量指标，这使得销售专家能够清楚地评估该阶段的完成情况。 项目通过销售漏斗进行，通常涉及多个决策中心，这些决策中心可能位于不同的组织。因此，在使用 CRM 系统时，会创建多张标明决策者的项目卡，并且必须将它们链接在一起，必要时合并为一张卡片，否则无法对漏斗进行客观分析。 项目销售渠道的 CRM 系统 资料来源： 系统应该具有监控每个阶段项目完成时间的功能。
当时间比计划的要长时，经理应该收到相应的通知。。 通过漏斗的项 外汇电子邮件列表 目应根据边际盈利能力分为 A、B 和 C 类（大、中、小）。必须在项目卡上进行标记；每个项目都在漏斗中单独记录。 漏斗应该说明每个项目的金额及其在每个阶段的份额。这使得确定任务的优先级变得更容易。 也讀吧！ 《市场营销部KPI：2025年11个指标及计算示例》 阅读更多 项目销售漏斗阶段和指标 基于项目的 B2B 销售需要适当的员工培训。
建议在漏斗中包含几个主要阶段： 潜在买家的申请； 需求的定义； 可能性评估； 处理异议； 协调项目参数； 经济依据； 签订合同并过渡到项目的直接实施。 对于漏斗的任何阶段，销售部门主管都会定义一个质量标准，以便客观地评估与潜在买家的合作质量。 项目销售漏斗阶段和指标 资料来源：shutterstock.com 实践表明，以下指标最为相关： 潜在客户的申请——接受工作的项目数量与总数的比例，以百分比表示（定量指标）。