在需要的地方聘请营销机构
Posted: Mon Mar 17, 2025 8:24 am
数据显示，能源公司在营销方面的支出仅为其收入的 3.21%，而消费品公司在营销方面的支出高达 18.09%。因此，营销人员必须根据这些行业平均水平来衡量自己的预算。
事实上，我发现基准测试是说服高层批准你的预算的好方法。然后，一旦你确定了执行策略所需的条件，你就可以超越行业中的其他人，并使你的公司成为该领域其他团队营销的典范。
营销预算最佳实践
根据HubSpot 的数据，如今只有不到五分之一的营销人员在决定将预算投入何处以实现投资回报率最大化时非常自信。如何才能像专业人士一样制定营销预算？没有一刀切的解决方案——但这里有一些我最喜欢的最佳实践，可确保您为成功做好准备。
1.了解您的客户旅程。
大多数客户旅程并不像谷歌搜索术语、跳转到电子邮件列表然后进行转换那么简单。相反，绝大多数旅程都充满了曲折。
了解客户如何从了解产品到购买产品，不同行业的方法也不尽相同。适用于 B2B 品牌的方法不一定适用于 B2C，适用于大型组织的方法不一定适用于小型企业。
这就是为什么The Outloud Group前 B2B 绩效营销经理David Hoos说，你应该在花一分钱营销预算之前花时间了解你的客户旅程。如果你先投资这项研究，你会发现：
把预算花在哪些渠道上。
使用什么平台来接触你的目标受众。
什么信息会引起他们的共鸣？
什么样的内容能够给他们带来娱乐和教育。
什么解决方案可以改变它们？
了解客户旅程是实现最高投资回报率的关键。此外，HubSpot 的客户旅程分析 coinbase 数据 等报告工具可以帮助您更清楚地了解这些旅程，从而最大限度地提高优化营销预算的机会。
2. 根据我的个人经验，如果没有帮助，监督多个营销项目真的很困难——即使你有一个强大的内部营销团队。
除了雇用、培训和组建团队所需的时间外，您还必须向内部员工支付有竞争力的薪水并提供福利......如果您的预算不允许组建庞大的团队或您没有时间监督他们，那么所有这些可能都很难做到。
这就是营销机构发挥作用的地方。虽然机构并不便宜，但它们可以消除其中的一些挑战，并且可以作为您团队的延伸。
事实上，我发现与营销机构合作可以让你接触到一个专家团队，他们可以帮助你更快地实现你的目标，同时消耗更少的营销预算。
3. 建立内部营销团队。
同时，依靠代理机构来运行您的所有项目并不是对您的营销预算的最明智的利用。
正如埃森哲前董事总经理兼全球品牌主管马克·普林斯 (Mark Prince) 所解释的那样，“内部代理机构是一项可以节省成本的投资。”他继续说道，“我们的内部代理机构 (Accenture Canvas) 因上述正确做法而比所有外部合作伙伴更受尊敬。我们还将代理机构支出减少了 50% 以上。”
事实上，我发现基准测试是说服高层批准你的预算的好方法。然后，一旦你确定了执行策略所需的条件，你就可以超越行业中的其他人，并使你的公司成为该领域其他团队营销的典范。
营销预算最佳实践
根据HubSpot 的数据，如今只有不到五分之一的营销人员在决定将预算投入何处以实现投资回报率最大化时非常自信。如何才能像专业人士一样制定营销预算？没有一刀切的解决方案——但这里有一些我最喜欢的最佳实践，可确保您为成功做好准备。
1.了解您的客户旅程。
大多数客户旅程并不像谷歌搜索术语、跳转到电子邮件列表然后进行转换那么简单。相反，绝大多数旅程都充满了曲折。
了解客户如何从了解产品到购买产品，不同行业的方法也不尽相同。适用于 B2B 品牌的方法不一定适用于 B2C，适用于大型组织的方法不一定适用于小型企业。
这就是为什么The Outloud Group前 B2B 绩效营销经理David Hoos说，你应该在花一分钱营销预算之前花时间了解你的客户旅程。如果你先投资这项研究，你会发现：
把预算花在哪些渠道上。
使用什么平台来接触你的目标受众。
什么信息会引起他们的共鸣？
什么样的内容能够给他们带来娱乐和教育。
什么解决方案可以改变它们？
了解客户旅程是实现最高投资回报率的关键。此外，HubSpot 的客户旅程分析 coinbase 数据 等报告工具可以帮助您更清楚地了解这些旅程，从而最大限度地提高优化营销预算的机会。
2. 根据我的个人经验，如果没有帮助，监督多个营销项目真的很困难——即使你有一个强大的内部营销团队。
除了雇用、培训和组建团队所需的时间外，您还必须向内部员工支付有竞争力的薪水并提供福利......如果您的预算不允许组建庞大的团队或您没有时间监督他们，那么所有这些可能都很难做到。
这就是营销机构发挥作用的地方。虽然机构并不便宜，但它们可以消除其中的一些挑战，并且可以作为您团队的延伸。
事实上，我发现与营销机构合作可以让你接触到一个专家团队，他们可以帮助你更快地实现你的目标，同时消耗更少的营销预算。
3. 建立内部营销团队。
同时，依靠代理机构来运行您的所有项目并不是对您的营销预算的最明智的利用。
正如埃森哲前董事总经理兼全球品牌主管马克·普林斯 (Mark Prince) 所解释的那样，“内部代理机构是一项可以节省成本的投资。”他继续说道，“我们的内部代理机构 (Accenture Canvas) 因上述正确做法而比所有外部合作伙伴更受尊敬。我们还将代理机构支出减少了 50% 以上。”