如何实现营销代理渠道多元
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:38 am
为什么拥有多元化的渠道对于机构的健康和稳定至关重要
建立和维护健康的销售渠道对于机构实现可持续增长和应对市场变化至关重要。通过与科技、消费者和健康等各个领域的客户合作，机构可以保护自己免受任何单一市场的不可预测性的影响。这种多样性使机构能够实现其目标，无论是与招聘还是财务相关的目标，即使某个行业经历低迷。
预测某个特定行业何时繁荣或陷入困境并非易事，因此拥有多元化的客户群可以让代理机构更具韧性。客户可能会因为各种原因而来来去去，例如员工变动或新员工带来关系。虽然失去一个大客户从来都不是件容易的事，但这是经营代理机构不可避免的一部分。通过保持强大而多样化的渠道，代理机构可以减轻客户流失带来的压力和不适，并确保业务的未来更加稳定。
公共关系 (PR) 顾问 Suzanne Block 分享了她对代理机构如何实现渠道多元化、适应行业趋势以及平衡客户获取与保留的见解。作为Shape & Scale的联合创始人，Suzanne 是一家专注于帮助企业对企业 (B2B) 科技公司提升品牌和媒 比利时传真号码列表 体关系的咨询公司，她从自己担任代理机构领导的经验中提供了宝贵的知识。
如何实现营销渠道多样化
1：明确角色和职责
对于希望实现渠道多元化的机构，Suzanne 给出的第一条建议是确定谁负责业务开发。这对于大型机构尤其重要，因为这些机构的职责可能没有明确分配。但是，负责人必须有明确界定的职责，无论是引入新线索、提出创意还是跟踪行业趋势。
拥有结构化且组织有序的业务发展计划将帮助您的机构有效地努力实现客户群多样化，并最终创建更稳定、更有弹性的业务。
#2：了解自己最适合社交的地方
下一步是确定你最适合在哪里建立人脉关系，以建立自己的人脉关系。这可能包括一般的社交活动，如鸡尾酒会和座谈会、一对一咖啡会议、利用过去的客户和同事，或在社交媒体上建立影响力。
确定这些社交方式后，请专注于那些符合您舒适程度的方式。例如，有些人可能在大型社交活动中感到更自在，而另一些人则更喜欢更亲密的一对一会议。通过参与您感到舒适的社交活动，您将展现出更多的自信和能力，这可以带来更好的结果和潜在的新客户。
如果您有业务合作伙伴或团队成员，请考虑根据每个人的优势和偏好来划分网络职责。这样，您可以覆盖更多领域，并最大限度地提高成功实现代理机构渠道多元化的机会。
＃3：仔细评估新的市场机会
在评估潜在的新客户时，Suzanne 除了考虑预算外，还会考虑两个主要因素：故事和文化契合度。作为一名公关和传播专业人士，她必须确信客户拥有引人入胜的故事和与众不同的产品或服务。如果他们难以表达这一点，那么获得媒体报道将是一场艰苦的战斗。
同样重要的是客户的文化以及他们是否会整合代理团队、提供信息渠道并尊重营销的作用。良好的工作关系取决于客户是否为您提供必要的信息和时间以有效地支持他们。
危险信号包括缺乏明确的营销关键绩效指标 (KPI)、高管层不重视营销或不愿意合作。相信你的直觉 — 如果潜在客户看起来不像是一个健康的长期合作伙伴，最好放弃这个机会。
拥有健康的客户组合
建立和维护健康的销售渠道对于机构实现可持续增长和应对市场变化至关重要。通过与科技、消费者和健康等各个领域的客户合作，机构可以保护自己免受任何单一市场的不可预测性的影响。这种多样性使机构能够实现其目标，无论是与招聘还是财务相关的目标，即使某个行业经历低迷。
预测某个特定行业何时繁荣或陷入困境并非易事，因此拥有多元化的客户群可以让代理机构更具韧性。客户可能会因为各种原因而来来去去，例如员工变动或新员工带来关系。虽然失去一个大客户从来都不是件容易的事，但这是经营代理机构不可避免的一部分。通过保持强大而多样化的渠道，代理机构可以减轻客户流失带来的压力和不适，并确保业务的未来更加稳定。
公共关系 (PR) 顾问 Suzanne Block 分享了她对代理机构如何实现渠道多元化、适应行业趋势以及平衡客户获取与保留的见解。作为Shape & Scale的联合创始人，Suzanne 是一家专注于帮助企业对企业 (B2B) 科技公司提升品牌和媒 比利时传真号码列表 体关系的咨询公司，她从自己担任代理机构领导的经验中提供了宝贵的知识。
如何实现营销渠道多样化
1：明确角色和职责
对于希望实现渠道多元化的机构，Suzanne 给出的第一条建议是确定谁负责业务开发。这对于大型机构尤其重要，因为这些机构的职责可能没有明确分配。但是，负责人必须有明确界定的职责，无论是引入新线索、提出创意还是跟踪行业趋势。
拥有结构化且组织有序的业务发展计划将帮助您的机构有效地努力实现客户群多样化，并最终创建更稳定、更有弹性的业务。
#2：了解自己最适合社交的地方
下一步是确定你最适合在哪里建立人脉关系，以建立自己的人脉关系。这可能包括一般的社交活动，如鸡尾酒会和座谈会、一对一咖啡会议、利用过去的客户和同事，或在社交媒体上建立影响力。
确定这些社交方式后，请专注于那些符合您舒适程度的方式。例如，有些人可能在大型社交活动中感到更自在，而另一些人则更喜欢更亲密的一对一会议。通过参与您感到舒适的社交活动，您将展现出更多的自信和能力，这可以带来更好的结果和潜在的新客户。
如果您有业务合作伙伴或团队成员，请考虑根据每个人的优势和偏好来划分网络职责。这样，您可以覆盖更多领域，并最大限度地提高成功实现代理机构渠道多元化的机会。
＃3：仔细评估新的市场机会
在评估潜在的新客户时，Suzanne 除了考虑预算外，还会考虑两个主要因素：故事和文化契合度。作为一名公关和传播专业人士，她必须确信客户拥有引人入胜的故事和与众不同的产品或服务。如果他们难以表达这一点，那么获得媒体报道将是一场艰苦的战斗。
同样重要的是客户的文化以及他们是否会整合代理团队、提供信息渠道并尊重营销的作用。良好的工作关系取决于客户是否为您提供必要的信息和时间以有效地支持他们。
危险信号包括缺乏明确的营销关键绩效指标 (KPI)、高管层不重视营销或不愿意合作。相信你的直觉 — 如果潜在客户看起来不像是一个健康的长期合作伙伴，最好放弃这个机会。
拥有健康的客户组合