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谁在现场？产品专家、销售和客户经理？还是首席执行官、创始人或运营经理？也许要根据每个机会量身定制。想想谁在场，然后匹配。最好小心不要用重击手或人数优势压倒对手。谁将带头？有人开发潜在客户了吗？

演示之间的一致性
开发结构模板是确保每次演示都具有统一感觉的好方法。这有助于质量管理，因为比较以相同结构进行的演示比临时构建的演示更容易。您是否记录了这些演示，以供潜在客户参考，并传递给无法参加演示的人？记录对于质量分析也非常有用。

交谈与倾听的比例
说话时间与倾听时间的比例可能非常重要。您是否彻底分析过演示的表现？

如果您没有自己的录音，也不用担心，因为 Gong.io 上的极客们已经 比利时 telegram 手机号码列表 为您整理好了！他们写下了他们学到的东西并在这里分享，同时分享了他们对结构、对话乒乓率、定价讨论和演示后后续步骤的想法。

演示后沟通
理想情况下，如果演示确实有效，并且他们的需求足够大，潜在客户会当场转变！如果没有，下一步该怎么做？也许可以在演示结束时为后续步骤设定一个时间表。建立个人对话以处理异议、讨论问题和克服注册障碍，都可以成为销售过程的一部分。

这在很大程度上取决于您的销售是咨询式的，还是您的软件更像是产品化产品。即使您的潜在客户已经失去兴趣，安排演示后的电子邮件和通过其他渠道提供内容的沟通也有助于保持机会。

通过 Xander Marketing 提供更有效的演示
对于一些云软件企业来说，未能优化 SaaS 软件的产品演示会浪费营销预算并增加每次付费订阅注册的成本。每家提供演示的 SaaS 供应商都值得审查其演示、流程、结构和格式。

自 2008 年金融危机以来，我们一直在帮助客户做出更好的营销投资决策，以最大限度地利用市场机会。在此期间，Xander Marketing 已帮助 200 多家 B2B SaaS 企业成功实现其业务目标。