全周期互联网营销中“合格潜在客户”一词的含义是什么？这些是已经成熟可供购买的产品。它们被称为销售机会。
以下是 HomeInsuranceRates.com 的专家对此的看法。 Melanie Musson：“销售机会表明您的策略是否成功。真正的行动从这里开始。销售机会意味着您已经接近目标了。通过衡量随后发生的情况（潜在客户是否转化？），您可以了解在机会期间哪些方法最为成功。”
报价/成交
这是一个非常重要的指标，正如 The Impact Kind 的 Kirby Wilkerson 所写：“我们追踪许多 KPI，但其中最重要的一个是报价或交易成交。我们比其他一些人更关注这个指标，因为它让我们了解哪些电子邮件、脚本、关键词最能推销我们的服务。它让我们了解哪些是有效的，哪些是需要改变的。跟踪这一指标实际上会推动销售和我们的创造性努力，从而创造更多收入。”
而Elmer Taboada团队（East-West-Bridge）的成员则赋予了这个KPI自己的定义，称之为Sales indication转化率，也就是销售请求的转化率。以下是上述专家对此的看法：“虽然大多数人 多米尼加共和国号码数据 会说要分析的最重要的 KPI 是业务运营收入，但向他们提供的数据却不够。通过转化率，您可以知道当前的销售渠道是否比以前表现更好。您使用可测量的指标（旧漏斗数据）运行拆分测试，以比较新漏斗的性能。这样，您总是会选择两者中更好的一个。”
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乔纳森·奥弗雷（Jonathan Auffre，增长黑客）也谈到了类似的事情：“为了提高销售额，我们跟踪一个叫做成交率的 KPI 指标。我们不只是需要流量和冷线索。我们的目标是热门或热门的合格和有针对性的潜在客户。如果我们的成交率很高，我们就知道我们已经拥有目标和合格的潜在客户。”
Obaid Khan（Planet Content）对此表示同意：“这个 KPI 始终如一地显示在第一次、第二次、第三次号召性用语（这里的号召性用语是指人们点击的“行动号召”）之后有多少人实现了转化。它还可以表明哪些销售经理的表现更好。通过这种方式，您可以追踪所有的努力，同时通过关注那些在第一次通话中就转化的客户来提高销售量。”
总而言之，这里引用 Andrew Ruditzer (Maxburst) 的另一句话：“高转化率意味着我们的策略有效，并且对我们的用户来说很有趣。如果转化率下降，您需要寻找新的策略来说服用户采取所需的行动。”
销售周期长度
那么专家如何看待销售周期长度在全周期营销中的重要性？ JSL 营销和网页设计专家 Colin Mosier 对这一指标的看法是：“要跟踪的销售漏斗绩效关键指标之一是销售周期的长度。衡量这个指标很重要，因为它可以提供有关如何管理你的时间和团队的见解。一旦您了解了典型的合格潜在客户在销售周期中持续多长时间，您就可以预测每笔交易何时结束。这反过来会帮助你防止在工作流程中形成障碍。”
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这个 KPI 也被称为“转化时间”。 uAcademy 专家 Jay Lee 强调了该指标的重要性，称该指标对于确保销售增长非常重要。
Jay Lee 写道：“例如，如果销售漏斗的一个阶段耗时太长，就会影响最终的转化率，因为等待时间的增加会导致客户对产品/服务失去兴趣。通过更快地将潜在客户引导至销售渠道，您可以增加销售额并让潜在客户对您的产品或服务保持兴趣。”
Paige Arnoff-Fenn（Mavens＆Moguls 代表）同意之前的说法：“销售周期长度是一个关键指标，因为它可以让您了解销售流程的有效性，并帮助您更准确地预测销售情况。”
以下是来自 Charlotte Utton 的另一位专家意见：“Six & Flow 的平均销售周期为 60 天。我们可以跟踪滞后和领先，并使用这些数据来规划资源需求和评估整体销售周期。此外，由于我们采取团队优先的方式，所以我们的销售周期会稍长一些，对我们来说，重要的是销售不要进行得太快，我们也会跟踪那些高于平均水平的销售。”
而且：“如果我们的成交时间一直低于平均水平，我们知道我们没有做足够多的工作来确保我们适合客户，并且客户适合我们和我们的团队——这是我们密切关注的事情。当数据告诉我们销售周期太短时，我们知道我们可能没有让潜在客户完成整个流程，这是我们可以解决的问题。”
联络点数量
专家强调交易时长在全周期营销中的重要性。然而，同样重要的KPI是Touchpoints，即接触点的数量。这是指通过电话和电子邮件与潜在客户互动的总次数。
Jeremy Cross（Team Building Phoenix）对此的看法是：“我们发现，平均需要七个接触点才能获得真正的销售线索。维持这一指标对于维持和提高我们的销售额都至关重要。”
Home Grounds 专家 Alex Azuri 认为“潜在客户与营销内容和销售团队的接触点数量会影响客户获取成本。”