如果我们更详细地研究“促销”的概念，我们会得到一个相对较新的营销方向，即总体降低一定数量产品的价格，从而大幅扩大客户群。买家有这样一种观点：只有当一批商品被清仓、商店关门，或者商品在货架上搁置了很长时间，买家想尽快将其处理掉时，才会进行这样的促销。
比较而言：折扣是指特定购买商品或一组商品的成本降低的金额。如果我们回顾历史就会发现，最初的折扣都是由地摊商贩提供的。此奖金是给予购买大批量商品的买家的。
如今，不仅小型零售店，而且大型商店也享受折扣优惠。他们两人追求的目标都是吸引更多的客户。
折扣和促销之间的区别
资料来源：Andrii Yalanskyi/shutterstock.com
为了避免您对“折扣”和“销售”的概念产生混淆，让我们再次重复一下它们的主要区别。所有商店，无论公司规模和品牌知名度如何，都会以折扣来吸引顾客。这是忠诚度工具之一，可帮助您增加常客数量。毕竟，您在特定商店购物的次数越多，获得的折扣就越大。
例如，当人们想出售前几季的商品、清算收藏品或关闭商店时，就会举行促销活动。但在促销期间，商品都会打折出售。也就是说，我们可以得出结论：任何促销都离不开折扣。
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折扣的制定必须遵守一些基本规则：
不仅要考虑买方的利益，还要考虑卖方的利益。
一般来说，折扣会带来积极的效果：扩大客户群、提高客户忠诚度、增加收入。
在确定折扣大小时，我们从商品的原始（最高）成本出发。
关注消费者对促销品的需求弹性。折扣并不总是能帮助卖家增加客户群。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在促销期间，你甚至可以按成本价出售商品，而在折扣期间，价格不能低于一定水平。
随着网上商店产品系列的频繁更新，折扣和销售将非常有效。前几季的系列不会在货架上搁置多年。那些无法以全价购买自己喜欢的型号的人会很乐意以折扣价购买。如果某件商品以促销价出售，这并不意味着它已经过时了。
主要销售类型
所有旨在增加网上商店销售量的营销活动可分为以下类型：
季节性——时间与季节结束一致。在你的朋友中，可能有人正热切地等待夏季或冬季促销，以便以便宜的价格购买所需的商品；
节日的——与特定日期或事件相吻合；
时间有限——就好像强迫一个人现在就购买，暗示明天就太晚了；
商品——折扣仅适用于某些商品；
主要销售类型
资料来源：Cagkan Sayin/shutterstock.com
社交媒体赠品是营销人员激发人们对商店页面兴趣的一种方式，鼓励用户发表评论和分享链接。为此，人们可以成为抽奖的参与者或获得任何产品的个人折扣。
在您的网上商店推出促销活动之前，请再次描述您想要吸引的受众以及此优惠是否与他们相关。否则，您将无法获得预期的结果，相应地，开始一切的主要目标也将无法实现。