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本部落格是在 Pardot 更名為 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰寫的。您可以在此處閱讀有關名稱更改及其含義的更多資訊。

行銷培育活動的概念非常簡單。使用 Pardot Engagement Studio 等軟體，我們可以根據行銷線索與我們品牌的互動，自動向他們發送相關且及時的內容。Pardot將潛在客戶培育的定義定義為：

「發送一系列自動電子郵件的過程，這些電子郵件將根據一個人的行為或 富人資料庫 預設的時間間隔觸發。這意味著您可以在正確的時間向正確的潛在客戶提供正確的訊息，而且無需費力。

簡而言之，透過在我們的潛在客戶在我們的網站或其他行銷活動（或不這樣做）上採取特定行動後與他們互動，我們可以將他們培養到自動做好銷售準備的程度。

啊，要是事情這麼簡單就好了！

當然，建立有效的 Pardot 培育活動的實際任務要複雜得多。

為什麼？

嗯，主要是因為在我們進入 Pardot 並開始在 Engagement Studio 中設定此類活動之前，我們首先需要真正了解我們想要的潛在客戶的數位化旅程。

成功培養潛在客戶的關鍵不在於簡單地運行自動化行銷活動，而是運行與我們的潛在客戶購買流程、他們的需求和痛點成功保持一致的行銷活動。

最好的行銷活動可以讓潛在買家更接近從我們的企業購買產品。

如果您曾經坐下來為您的潛在客戶制定旅程，卻發現自己在問問題；

我發送什麼類型的內容以及以什麼順序發送？
我應該多久向我的潛在客戶發送一次內容？什麼是接觸不夠，什麼是接觸太多？
我該如何阻止參與多個行銷活動的潛在客戶接收來自所有行銷活動的通訊？
我應該只使用電子郵件還是使用其他管道進行培育活動？
我如何知道 Engagement Studio 中的 Pardot 培育活動可以實現什麼？
那你並不孤單。

這些是行銷人員在考慮潛在客戶培育策略時最常見的一些障礙。



棘手的是，沒有明確的答案。

我很高興能夠告訴您，您的行銷活動應包含一系列五封電子郵件，並且所有電子郵件應間隔一周發送。事實上，這完全取決於您的企業和買家的獨特因素。

相反，我可以與您分享的是如何在 Engagement Studio 中規劃 Pardot 培育活動，這有望為您提供指導，以填補您所需的空白，並以最佳的狀態開始。

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然後，這一切變成了一場衡量和優化的遊戲，直到您為您的企業找到了最終的培育活動秘訣。

規劃您的活動：您需要什麼以及從哪裡開始
該部落格的任何常規讀者都會知道我經常宣揚這個起點，但為理想客戶提供買家角色絕對是告知任何行銷自動化策略（尤其是培育活動）的最佳方式。