潜在客户生成过程非常复杂，每个客户可能需要几个月的时间，具体取决于您所在行业的买家旅程。也就是说，您可以将复杂的过程分解为小步骤，以帮助您直观地了解营销团队需要做什么才能取得成功。
工作原理如下：
确定受众
首先，你需要确定你的实际买家是谁。这样你就可以创建针对正确受众的内容，而你不会浪费时间尝试为不太可能转化的人群量身定制内容。
营销人员通常将此称为创建买家角色。根据您的产品和服务，您可能拥有多个买家角色。这些角色对于成功至关重要。根据 HubSpot 的调查，94% 的营销人员报告称，拥有角色可以增加销售额。
与销售和产品团队合作设计这些角色，使用：
有关过去买家的数据。
关于您的解决方案解决的问题类型的详细信息。
网络、社交和电子邮件分析。
您的竞争对手所瞄准的角色。
通常情况下，角色会被赋予一个人类名字，例如 Joe 或 Lisa。这可以帮助您区分公司在几种不同解决方案中可能拥有的少数角色。
那么，买家角色由什么组成？成功的买家角色通常通过以下方式定义：
年龄、性别和教育水平。
职位、行业和预算。
其他人口统计信息，例如收入水平和位置。
个人兴趣和技术/媒体偏好。
上面的要点是您可以通过分析、表格、调查和客户关系管理 (CRM) 收集的定量数据点。您可能还 斯里兰卡电报号码数据 需要定性数据来告知您的角色并进一步使您的潜在客户人性化。请考虑以下几点：
您的理想客户试图解决哪些痛点？
他们用哪些词来描述他们的问题和理想的解决方案？
他们喜欢使用哪种媒体来研究和评估？
吸引潜在客户
一旦你知道了你的理想客户是谁，你就需要弄清楚如何在日益拥挤的网络空间中吸引他们的注意力。这归结为：
为漏斗的每个阶段以及买方角色喜欢使用的渠道创建正确的内容。
结合使用有机和付费策略将您的内容呈现在客户面前。
稍后，我们将更详细地探讨这些概念。