花时间进行内容构思、规划和创作
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:01 am
在网络研讨会期间，企业可以实时与潜在客户互动，回答问题并建立融洽关系。网络研讨会结束后，内容可以重新用于持续的潜在客户培育。网络研讨会不仅可以产生潜在客户，还可以将公司定位为值得信赖的资源，培养对品牌的信任和信心。
播客
播客是 B2B 企业理想的内容营销资产，因为它们提供了一种方便易用的格式来传递有价值的见解和知识。专业人士可以在处理多项任务的同时收听，从而轻松参与内容。它们提供了一个展示行业专业知识、分享思想领导力和解决相关问题的平台，从而吸引潜在客户收听。
通过持续提供高质量的内容，企业可以吸引忠实的受众，其中一些受众可能会通过选择加入优惠、订阅或邀请更深入地参与而成为潜在客户。播客可以提高品牌信誉并培养社区意识，最终推动潜在客户的产生并培养长期关系。
说到播客……请观看我们的播客《The Grow Show》！企业主可以从我们公司的领导那里直接学习如何长期可持续地发展业务（包括内部和外部）。
在这里查看我们所有的剧集，或者在您最喜欢的播客流媒体服务上找到我们。
虽然您可以直接创建和分发销售和营销资产，但您很可能无法获得想要的结果。奥地利ws粉丝100万套餐 因此，您必须制定深思熟虑的 B2B 内容营销策略。
以下是构建成功的内容营销策略并取得成果的步骤：
步骤 1. 确定内容营销策略的目标
销售、销售开发和营销团队应该就内容营销策略的总体目标保持一致，例如潜在客户生成、潜在客户培育、品牌知名度、客户保留等。他们可以通过确定公司的理想客户档案 (ICP) 和买家角色来做到这一点，以确保内容引起目标受众的共鸣。
参与 B2B 潜在客户开发的每个部门都应该花时间协作，分享关于哪种内容最适合潜在买家的想法，规划如何使用内容营销材料，并决定谁负责内容创建过程的每个任务。销售团队可以通过分享见解和案例研究做出贡献，营销团队负责创建商定的主题和格式，销售开发团队可以决定哪些项目会引起哪些受众的共鸣。这可确保内容为读者提供价值，并与他们在当前 B2B 销售旅程中所处的位置保持一致，使他们更接近做出购买决策
步骤 3. 确定哪些内容与 B2B 销售渠道的哪个阶段相符
如步骤 2 中所述，B2B 销售线索生成团队应协作规划B2B 销售漏斗的各个阶段，从认知到转化，并确定每个阶段哪些类型的内容最有效。销售团队可以针对潜在客户在不同阶段提出的问题和异议提供有价值的见解。例如，博客文章可以作为漏斗顶部或认知部分，而案例研究则更像是漏斗中部的资产，并推动潜在客户走向买家旅程的终点。
播客
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通过持续提供高质量的内容，企业可以吸引忠实的受众，其中一些受众可能会通过选择加入优惠、订阅或邀请更深入地参与而成为潜在客户。播客可以提高品牌信誉并培养社区意识，最终推动潜在客户的产生并培养长期关系。
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参与 B2B 潜在客户开发的每个部门都应该花时间协作，分享关于哪种内容最适合潜在买家的想法，规划如何使用内容营销材料，并决定谁负责内容创建过程的每个任务。销售团队可以通过分享见解和案例研究做出贡献，营销团队负责创建商定的主题和格式，销售开发团队可以决定哪些项目会引起哪些受众的共鸣。这可确保内容为读者提供价值，并与他们在当前 B2B 销售旅程中所处的位置保持一致，使他们更接近做出购买决策
步骤 3. 确定哪些内容与 B2B 销售渠道的哪个阶段相符
如步骤 2 中所述，B2B 销售线索生成团队应协作规划B2B 销售漏斗的各个阶段，从认知到转化，并确定每个阶段哪些类型的内容最有效。销售团队可以针对潜在客户在不同阶段提出的问题和异议提供有价值的见解。例如，博客文章可以作为漏斗顶部或认知部分，而案例研究则更像是漏斗中部的资产，并推动潜在客户走向买家旅程的终点。