意图数据,时下最流行的术语?B2B 营销中,每周都会提到这个术语。没有意图数据,就没有计划、分析和营销活动。这个短语看似华而不实。这些数据背后隐藏着什么?
简而言之:意图数据就是告诉我们网络用户感兴趣的数据。它们表明用户当前需要什么信息。
因此,这些意图驱动的数据提供了用户喜欢消费什么内容的信息。营销套件可以推断出用户在某个时间点可能具有哪些意图。在此基础上,可以采取有针对性的营销措施。
这种知识在 B2B 领域尤为重要。在这里,只有一小部分受众处于购买过程中。如果您随时激活所有人,浪费将是巨大的。您的受众会在短时间内忽略您。意图数据可避免不适当的在线方法和惹恼客户。
什么是意图数据?
用户的所有信息和在线活动,只要能推断出(购买)意图,就属于意向数据。例如,这包括:
下载信息图表、白皮书、研究报告等,
网站访问量,
阅读专业和主题页面的时间,
订阅新闻通讯,
参加活动,
CRM 数据。
此外,您还可以使用其他所有选项来提供有关您的(B2B)受众偏好的信息。
意图数据来自哪里?
您将在您的网站上发现意向数据,这是锦上添花的地方。在这里,您可以为您的客户和潜在客户提供有关您主题的最佳定制内容。无论是一般信息词典条目、批判性质疑博客文章还是产品概述,您都不会获得有关受众兴趣的更精确的信息。
确保将您的网站纳入意向数据分析中。但并非每个品牌都有足够的流量进行意向数据活动。特别是在 B2B 领域,公司针对的是尖锐的目标群体。让他们完全了解自己往往就像大海捞针。
不要绝望!
这个问题很常见:您自己的第一方数据(自采购数据的技术术语)不足以吸引有意义的受众。合作伙伴关系提供了一种补救措施:要么与相应的出版商和网站(第二方数据)合作,要么从第三方提供商那里获得。后者可以让您免于单独联系每个合作伙伴、签订合同、谈判和执行合同的耗时工作。
第三方数据可以通过多种方式找到:
除了设置展示广告系列外,许多 DSP(需求方平台)还提供通过来自第三方的可选受众更精确地投放这些广告系列的选项。
DMP(数据管理平台)通常还可以扩展其中聚集的有关 vnpay 数据库 第三方提供商的信息。通过适当的软件连接,可以创建有针对性的活动。
您使用的其他数据驱动工具也可以提供第三方数据。只需询问即可!
第三方数据的可能性很多。但如何找到适合自己的数据呢?
有品质的东西
租赁或购买外部数据的核心在于其质量。如果数十万条信息过时或不正确,那它们又有何用呢?
好的第三方提供商会以摘录的方式告诉你他们提供的信息来自哪里。他们还会告诉你数据是如何产生的,以及数据有多新。请注意:没有提供商可以向你披露其数据汇总的所有细节。工业间谍活动的风险太高了。最好的办法是形成你自己对这种详细解释和商业机密之间的平衡的印象。
查看数据保护合规性也很有意义。GDPR 在欧洲设定了更高的标准——意向数据的定性提供商当然要遵守它。使用数据进行测试很有帮助。如果您在提供商的支持下计划活动,您将很快感受到意向数据的质量。
和其他地方一样,这里也适用同样的道理:边做边学。从提供商和第一个用例开始,然后一步步向前推进。
我们祝愿您的意向数据一切顺利!