Como verás es bastante simple, sin embargo, si sabes trabajar con ella, podrás encontrarle infinitas aplicaciones. Podrás utilizarla en tus páginas de aterrizaje, en tus redes sociales o en el cuerpo de tu newsletter.
Su funcionamiento consiste en hacer ver al target un problema, y a continuación ofrecerle una situación ideal donde ese problema ya está resuelto o simplemente no existe.
Finalmente, se muestra el “puente”, la conexión base datos teléfonos móviles entre el «antes y el después», o sea, la solución o el cómo se puede resolver.
La fórmula ADP te permite hacer ver a tu target el problema y a continuación ofrecerle la solución al mismo.
Cómo usar la fórmula ADP en redes sociales
Como hemos dicho, este tipo de fórmulas son perfectamente aplicable a nuestras redes sociales. El copywriting es fundamental a la hora de crear posts atractivos en Facebook Ads o en cualquiera de tus publicaciones.
Mira cómo un simple tweet puede cumplir perfectamente las tres pautas del ADP:
Quieres vender en Amazon y no sabes ni por dónde empezar. Imagina que te llevan de la mano y te explican paso a paso qué hacer y cómo. Esa guía existe y está aquí
https://t.co/5wCY3AAHQH vía @aulacm— Milena González (@MG_HilandoRedes) 3 de diciembre de 2018
La fórmula de las 4P (PPPP)
Las siglas, una vez más provienen del inglés y cada “P”, significa: «Picture, Promise, Prove, Push/Pitch». Lo cierto es que tiene un espíritu similar al de AIDA, pero es un método muy característico de las antiguas cartas que enviaban las empresas a sus clientes.
Este tipo de comunicación se ha sustituido hoy en día por el email marketing, así que tenla en cuenta a la hora de redactar tus newsletters.
Este formato de las 4P divide las cuatro partes de una carta en tareas concretas. Toma nota.
En qué se basa la fórmula de las 4P:
▷ Imagen (Picture): Crea una imagen en la mente del usuario. Tiene que captar su atención y ser capaz de explicar el problema que tu marca/producto va a resolver.
El usuario tiene que visualizar vívidamente en su mente lo que tú quieres que vea. Conecta con el elemento emocional, describe sentimientos, emplea recursos de storytelling.
Incluye todos los elementos que ayuden a transmitir el beneficio de la solución del problema.
▷ Promesa: Señala los beneficios que ofrece tu marca o producto. Lo importante es que el lead/usuario/cliente, te vea como la solución al problema. Cuál es el valor añadido que ofreces, cuál es tu propuesta de valor.
Si vas a citar más de un beneficio, céntrate en el principal para no confundir al lector.
▷ Prueba: Demuestra credibilidad sobre por qué y cómo su organización tu marca/producto puede cumplir esa promesa y resolver el problema.
En esta fórmula los testimonios o las recomendaciones juegan un papel fundamental. Utiliza también todo tipo de material que te avale, gráficos, estadísticas, artículos de prensa, etc.
▷ Empuje (Push/Pitch): Llega el momento del último empujón. Pídeles que tomen acción, qué quieres que hagan. Es importante transmitir una sensación de urgencia.