23 条 B2B 销售名言助您的团队更上一层楼
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:36 am
为什么要用整篇文章来介绍 B2B 销售报价？让我打个比方。我一直都不太会做饭。但大约一年前，我迷上了烹饪节目，必须做得更好。所以，我一直在练习。我最终做得更好了。这让我想尝试一些更具挑战性的东西。所以，在我弄清楚如何拼写它之后，我在网上找到了一份鸡肉奶酪卷的食谱，并试图完美地遵循它。我不知道我做了什么，但它几乎认不出是鸡肉，更不用说花哨的法式鸡肉了。所以，我又试了一次。结果还是一样。这让我想到了疯狂的定义。你知道爱因斯坦说过的话吗？疯狂的定义是一遍又一遍地做同样的事情，却期待不同的结果。是的，爱因斯坦从来没有说过这句话，但这句话给了我一个“啊哈”的时刻。我确实完全按照食谱做了。食谱是问题所在。我尝试了不同的食谱，现在我很自豪地说我可以做鸡肉奶酪卷。第二天，我计划就如何改进我们的 B2B 销售策略进行演讲。整个食谱闹剧让我想到了两件事：首先，那句假爱因斯坦名言出乎意料地有用。
其次，您的销售策略是您团队的秘诀。如果秘诀错误，那么完美地遵 克罗地亚电话号码数据 循它也没用。这一启示促使我收集了其他 B2B 销售策略的点点滴滴。我以引言的形式收集了这些信息（人们确实说过）。本文回答了以下问题... 最好的 B2B 销售引言是什么？重振您的策略的最佳 B2B 销售引言包括
“大多数人认为‘销售’与‘说话’相同。但最有效的销售人员知道，倾听是他们工作中最重要的部分。”——罗伊·巴特尔
“不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。”——塞斯·戈丁
“许多花儿生来就羞于见人，在沙漠的空气中浪费了它们的芬芳。”——简·奥斯汀
“销售不再只是卖东西，而是建立信任和教育。”——Siva Devaki
“正是我们已经知道的东西阻碍了我们学习。”——克劳德·伯纳德
下面我整理了更多最佳的 B2B 销售名言，您可以用它们来重振您的战略。其中一些来自商界领袖，但很多都来自历史上最优秀、最聪明的思想家。让我们来看看他们怎么说！
倾听客户心声的 B2B 销售报价
1.“谨慎的提问是智慧的一半。”——弗朗西斯·培根
可靠的销售策略始于提问。当然，你需要做研究，但要问你的客户他们需要什么。如果你无所事事地等着他们告诉你，那你就做错了。
2.“聪明人从愚蠢的问题中学到的东西，比傻瓜从明智的答案中学到的东西更多。”——李小龙
不过，您的客户很聪明，不会愿意回答那些只需 5 分钟上网就能回答的问题。提出问题，但要提出正确的问题。
3.“如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就会得到你想要的一切。”——齐格·齐格拉
正确的问题应该围绕客户的具体需求。显然，您希望满足客户的需求，因为帮助客户获胜有助于您获胜，然后每个人都会获胜。这是三赢。胜利……立方？抛开粗略的数学，客户的需求至关重要。但如果您不知道他们的需求是什么，您就永远无法满足他们的需求。因此，无论您的问题有多好，如果您不听答案，它们就毫无意义。倾听您的客户。
4.“大多数人认为‘销售’与‘说话’相同。但最有效的销售人员知道，倾听是他们工作中最重要的部分。”——罗伊·巴特尔
实际上，你只需要花 30% 的时间说话。你可以引导对话，但其余时间应该用来倾听。闭上你的嘴。打开你的耳朵。专业提示：尝试问开放式问题。如果他们不是对所有问题都只能回答“是”或“否”，那么客户就有机会深入解释他们的需求。当他们这样做时，你应该倾听。
我的意思是*真正*在听。
5.“不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。”—— Seth Godin
如今，客户越来越精明，要求也越来越高。他们想要根据自己的特定需求量身定制的解决方案。如果您能倾听，就可以提供完美的选择。或者更好的是，提供一系列可供选择的选项。这让他们可以在销售的每个阶段都有发言权。
6.“假设你遇到的每个人脖子上都挂着一块牌子，上面写着‘让我觉得自己很重要’。你不仅会在销售上取得成功，还会在生活中取得成功。”——玛丽凯·阿什
（快速提醒：如果你真的戴着这个标志，你会在药店排队时被人用异样的眼光看。相信我。）玫琳凯艾施如此成功并不令人意外。向顾客表明你关心他们的需求，这让他们感到自己很重要。如果你倾听了他们，为他们找到了完美的解决方案，他们就会相信你能提供它。从你的顾客（和你的错误）中学习
7.“我们已经知道的东西常常阻碍我们学习。”——克劳德·伯纳德
当然，如果你认为自己已经知道一切，那么一开始就没有必要提问。首先，没有人喜欢万事通。其次，在销售中，假设你已经了解买家的一切是大忌！
8.“不能改变主意的人，什么也不能改变。”—萧伯纳
好的，这句话和上一句基本一样。但值得重复的是：在你能提供什么方面，你应该是专家，但在满足客户需求方面，你应该是一名学生。
其次，您的销售策略是您团队的秘诀。如果秘诀错误，那么完美地遵 克罗地亚电话号码数据 循它也没用。这一启示促使我收集了其他 B2B 销售策略的点点滴滴。我以引言的形式收集了这些信息（人们确实说过）。本文回答了以下问题... 最好的 B2B 销售引言是什么？重振您的策略的最佳 B2B 销售引言包括
“大多数人认为‘销售’与‘说话’相同。但最有效的销售人员知道，倾听是他们工作中最重要的部分。”——罗伊·巴特尔
“不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。”——塞斯·戈丁
“许多花儿生来就羞于见人，在沙漠的空气中浪费了它们的芬芳。”——简·奥斯汀
“销售不再只是卖东西，而是建立信任和教育。”——Siva Devaki
“正是我们已经知道的东西阻碍了我们学习。”——克劳德·伯纳德
下面我整理了更多最佳的 B2B 销售名言，您可以用它们来重振您的战略。其中一些来自商界领袖，但很多都来自历史上最优秀、最聪明的思想家。让我们来看看他们怎么说！
倾听客户心声的 B2B 销售报价
1.“谨慎的提问是智慧的一半。”——弗朗西斯·培根
可靠的销售策略始于提问。当然，你需要做研究，但要问你的客户他们需要什么。如果你无所事事地等着他们告诉你，那你就做错了。
2.“聪明人从愚蠢的问题中学到的东西，比傻瓜从明智的答案中学到的东西更多。”——李小龙
不过，您的客户很聪明，不会愿意回答那些只需 5 分钟上网就能回答的问题。提出问题，但要提出正确的问题。
3.“如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就会得到你想要的一切。”——齐格·齐格拉
正确的问题应该围绕客户的具体需求。显然，您希望满足客户的需求，因为帮助客户获胜有助于您获胜，然后每个人都会获胜。这是三赢。胜利……立方？抛开粗略的数学，客户的需求至关重要。但如果您不知道他们的需求是什么，您就永远无法满足他们的需求。因此，无论您的问题有多好，如果您不听答案，它们就毫无意义。倾听您的客户。
4.“大多数人认为‘销售’与‘说话’相同。但最有效的销售人员知道，倾听是他们工作中最重要的部分。”——罗伊·巴特尔
实际上，你只需要花 30% 的时间说话。你可以引导对话，但其余时间应该用来倾听。闭上你的嘴。打开你的耳朵。专业提示：尝试问开放式问题。如果他们不是对所有问题都只能回答“是”或“否”，那么客户就有机会深入解释他们的需求。当他们这样做时，你应该倾听。
我的意思是*真正*在听。
5.“不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。”—— Seth Godin
如今，客户越来越精明，要求也越来越高。他们想要根据自己的特定需求量身定制的解决方案。如果您能倾听，就可以提供完美的选择。或者更好的是，提供一系列可供选择的选项。这让他们可以在销售的每个阶段都有发言权。
6.“假设你遇到的每个人脖子上都挂着一块牌子，上面写着‘让我觉得自己很重要’。你不仅会在销售上取得成功，还会在生活中取得成功。”——玛丽凯·阿什
（快速提醒：如果你真的戴着这个标志，你会在药店排队时被人用异样的眼光看。相信我。）玫琳凯艾施如此成功并不令人意外。向顾客表明你关心他们的需求，这让他们感到自己很重要。如果你倾听了他们，为他们找到了完美的解决方案，他们就会相信你能提供它。从你的顾客（和你的错误）中学习
7.“我们已经知道的东西常常阻碍我们学习。”——克劳德·伯纳德
当然，如果你认为自己已经知道一切，那么一开始就没有必要提问。首先，没有人喜欢万事通。其次，在销售中，假设你已经了解买家的一切是大忌！
8.“不能改变主意的人，什么也不能改变。”—萧伯纳
好的，这句话和上一句基本一样。但值得重复的是：在你能提供什么方面，你应该是专家，但在满足客户需求方面，你应该是一名学生。