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亚伦谈到的第一步是在漏斗顶部创建一致性。

您的收入来自哪里？您的主要收入来源是什么？

许多公司不知道，或者他们无法将其分解为有机增长与付费增长、可预测增长与稳定增长。

奶奶表情包“嗯”
您如何才能不断与新客户、新公司、新潜在客户会面？

如果你不具备与不认识你的新客户交谈的技能，那么在某个时候，你的发展就会停滞不前。（你好，外向型潜在客户开发。）

实际上，获取漏斗顶端的线索有三种不同的方法：种子、网和矛。

了解种子、网和矛
如果您读过亚伦的任何一本书，您可能熟悉他谈到的三种类型的前景：种子、网和长矛。

了解它们之间的差异对于增加外向型销售至关重要，因为每个潜在客户都需要采取 georgia电子邮件列表 略有不同的对待。

以下是每种类型的简要概述：

种子是口口相传的推荐。您希望获得尽可能多的种子，因为它们是最好的线索。但它们有一个缺点——它们很难产生，也很难预测。

网络营销是一种入站营销策略，类似于内容营销，利用内容来吸引兴趣和潜在客户。这种方法有很多优点，但它可能会停滞不前，而且往往是一种数量大于质量的计划。

Spears是外向型潜在客户挖掘和外向型业务开发。这是创造可预测收入的关键。您有一个人正在建立目标名单，并联系那些通常不认识您的人安排约会。

请记住，这三种方法都是有效的；只是略有不同。

理解其中的差异——并且能够区分这些努力——是创造可预测的潜在客户流的关键。

找到自己的利基市场
你的理想客户是谁？他们有特定的痛点，而你是唯一有资格解决这些痛点的人。你知道如何用他们的语言与他们交谈，并帮助他们看到你所提供的产品的价值。

这些都是轻而易举的胜利。

三赢 Michael Scott
确保深入挖掘并真正了解谁对您的产品感兴趣。这样您就不会将过多的注意力放在需要更长时间才能转化的潜在客户身上，甚至可能根本不会转化。


开始思考如何与你所在领域的人们打交道。你应该使用什么语言，他们遇到了什么问题，你如何帮助他们？如果你从一开始就联系到合适的人，外向型潜在客户挖掘会顺利得多。